Tehisintellekti coaching programm aitab sinul oma meeskonna tegevused tulemuslikumaks muuta ja müüki suurendada. Uuri lähemalt, milliseid tegevusi saad AIga efektiivsemaks muuta.

Mis on ChatGPT?

ChatGPT on vestlusrobot (chatbot), mis on ehitatud OpenAI GPT-4o lahendusele. Mida tähendab GPT? Generative Pre-trained Transformer.

Mida?

Keelemudel, mida on treenitud suure hulga andmetega suhtlema inimlaadses keeles.

See ei ole lihtsalt masin, milles on küsimuste-vastuste paarid. GPT genereerib oma vastused sinu küsimustele automaatselt vastavalt sellele, mida ta on varem õppinud. Samale küsimusele võib saada erinevaid vastuseid. Samas täpselt samale küsimusele saab tihti sama vastuse.

ChatGPT püüab vastata inimese moodi selles mõttes, et tekst mida ta väljastab, oleks ootuspärane. GPT mudel on päris osav ka õppima. Talle ei ole vaja sadu või tuhandeid näiteid, et hakata oma vastuseid õigemaks korrigeerima, piisab mõnest näitest.

Kui soovid GPT mõistmisega süviti minna, siis hea algus on Vikipeedia artikkel, millest leiad juba lõpmatult viiteid järgmistele allikatele. Siit leiad nimekirja, keda sel teemal jälgida AI influencers on Twitter.

Tehisintellekt: ChatGPT Plus ja GPT 4o

ChatGPT Plus kasutajatele on kättesaadav ka GPT4o versioon OpenAI tehisintellektist. Uuem GPT tehisintellekt on paljudes tegevustes täpsem ja soovitan võimalusel selle kasutusele võtta. ChatGPT Plus tellimus maksab 20 dollarit kuus.

Millised on ChatGPT piirangud?

ChatGPT on uskumatult äge vahend.

ChatGPT on päris loll.

Sama võib öelda ka kirjaniku kohta, kellelt sa küsid, et milline on elektroni spinn, aga ta pole füüsikas väga tugev.

ChatGPT ei tea, mis asi on fakt. See osutub probleemiks siis, kui sa tahad saada ChatGPTlt vastuseid teemadel, millest sa ise midagi ei tea. ChatGPT vastab sulle täiesti veendunult täieliku jamaga ja sina ei näe vigu, sest sa ei tea teemast midagi.

Kui sa üritad temalt midagi teada saada ja sõnastad küsimuse nii, et see GPT segadusse ajab, on tulemused lõbusad.

Näiteks küsimus: Which mammal lays the largest egg?

Tasuta tehisintellekt ChatGPT 3.5 ei oma internetiühendust. Kui küsida robotilt mingeid andmeid, siis ütleb ta, et ei saa internetist vaadata. Samas on võimalus anda talle andmed oma küsimuse sees.

Samas GPT4 teab juba täpselt, et suurima muna munev imetaja on nokkloom.

Kas sa peaksid oma töös ChatGPTd kasutama?

Siin on lihtne algoritm, millega abil saad teada, kas tehisintellekti kasutamiseset võib sul mingi jama tulla või mitte.

Tehisintellekt: ChatGPT eesti keeles

ChatGPT oskab eesti keelt, aga mitte liiga hästi. Nii on Eesti valgekraede töökohad veel mõni aasta kauem kindlustatud kui suuremate keeleruumidega inimestel.

Küsime kohe ChatGPT käest. Siis on tema eesti keeles kasutamise piirang mõistetav:

Explain to marketers in Estonian how they can use you to make their jobs easier.

Tere tulemast!

Olen ChatGPT, tehisintellekt, mis on võimeline jätkama inimeste jutustusi ning luua neist usaldusväärseid ja loogilisi jätkujutte. Ma arvan, et ma võin aidata teie ettevõttel teha teie tööd lihtsamaks mitmel viisil.

Esiteks, ma võin aidata teil paremini mõista oma kliente ja nende vajadusi. Kui te kasutate mind jutustuste loomiseks, võite saada uusi ideid ja mõtteid, mis võivad teid aidata pakkuda paremat teenust.

Teiseks, ma võin aidata teil luua rohkem sisu. Kui te kasutate mind jutustuste loomiseks, saate kiiresti ja lihtsalt luua uusi jutustusi, mis võivad aidata teil oma sõnumit edastada.

Kolmandaks, ma võin aidata teil säästa aega. Kui te kasutate mind jutustuste loomiseks, ei pea te ise kulutama aega jutustuste loomisele, vaid saate seda teha lihtsalt ühe käsuga.

Loodan, et ma olen teile olnud abiks ja et ma saan teie ettevõttes töötada, et teha teie tööd lihtsamaks ja edukamaks. Tänan, et mind kuulasite!

Siit edasi toon näiteid inglise keeles, mis annab parema arusaamise ChatGPT praegusest võimekusest.

GPT4 versioon on ka AI eesti keeles väljendumise ja mõistmisse kõvasti paremaks teinud. Nii loob tehisintellekt eesti keeles kohati materjale, mida saab ilma toimetamata otse oma töös kasutada.

Tehisintellekt ja ChatGPT kodulehe optimeerimine

Kodulehel olevate elementide optimeerimises on ChatGPT heaks abiliseks. Seda võib julgelt kasutada tiitlite, pealkirjade ja metakirjelduste loomiseks. Kuna need on väga lühikesed tekstijupid, siis ei ole tähtis soravus ja loogiline järjepidevus.

Ütled tehisintellektile, et soovid saada pealkirju ja kirjeldusi artiklile „Kuidas valida jalgratast?“.

Isegi kui sa ei jää päris rahule tehisintellekti pakutud variantidega, siis annavad need sulle mõtteid, milline peaks lõplik tulemus olema.

Samas saad anda tehisintellektile ülesandeks ka keerukamate ülesannete täitmise. Võid anda sisendiks oma artikli ja paluda selle põhjal luua küsimuste ja vastuste paarid rikastatud andmetes kasutamiseks.

Tehisintellekt ja ChatGPT sisuturunduses

SEO tiitlite ja kirjelduste loomisest järgmine samm on päris sisu loomine.

Ideeloome

Ideed, millist sisu luua. Kui sul on pea tühi, aga sisu vajab loomist, siis saad anda tehisintellektile ülesandeks genereerida sulle 10 artikli pealkirja või teemat, mille vastu potentsiaalne klient võiks antud valdkonnas huvi tunda.

Seda vahendit saad kasutada ka siis, kui turundad eesti keeles. Ideed on küll inglise keeles, aga nende põhjal pole raske eesti keeles materjali kokku panna.

Ideeloome tase ChatGPT puhul on päris hea, 4 punkti 5-st. Tulemus on kõvasti parem kui keskmine, aga päris viis plussi saamiseks pead natuke oma aju ka juurde panema.

Siin näide, kuidas leida artiklite teemasid:

Sisumaterjali struktuur (outline)

Kui vaimu pole ikka veel peale tulnud, anna ChatGPTle ülesandeks luua mõne väljapakutud pealkirja põhjal sisumaterjali kondikava. See on samuti koht, kus vestlus tehisintellektiga võib toimuda inglise keeles, aga materjali teete koostöös valmis eestikeelsena.

See on koht, kus soovitan kindlasti ChatGPTd kasutada. Tee alguseks oma jutupunktid valmis. Oma punktid esimesena selleks, et su aju areneks ja et sul ei tekiks vajadust tehisintellekti karguna kasutada. Pärast seda lase tehisintellektil sisustruktuurist välja pakkuda oma variant või mitu. Täienda oma materjali ja hakka sisu loomisega tegelema.

Sisusse valitavate teemade osas saad ChatGPTd suunata. Kui sulle tundub, et mingi teema on välja jäänud, siis ütle masinale, et ta ka selle kaasaks ja saad uue struktuuri koos soovitud tükkidega.

Kuna ChatGPT teab asjadest üldsõnaliselt väga palju, siis pakutud struktuurid on tihti ka ilma korrigeerimiseta päris asjalikud.

Sisuteemade valimisel tuleb mängu ka sinu loovus. Kui sa küsid masinalt artikli jaoks kümmet reisisihtkohta, siis saad vastuseks Pariis, Rooma, Veneetsia. Küsi masinalt hoopis kümmet veidrat reisikohta või reisikohti, mis sobiksid eriliste huvidega inimestele.

Näiteks jätkates mobiilide teemal. Võtan pealkirja nr 2 ja palun luua omale peamised sisupunktid:

Prompt: Please write me an outline for title number 2. Use specific and actionable ideas that are surprising and uncommon. The points should be practically applicable to the reader.

Vastus:

Sisu kirjutamine

Päris lõpliku sisu loomisel hakkab ChatGPT jõudma natuke õhukesele jääle. Masin vastab peaaegu alati su küsimusele kindlalt ja veenvalt, isegi kui ta tegelikult teemast midagi ei tea.

See on koht, kus inimesel peavad olema teadmised, mis aitavad tal aru saada, kas loodud sisu on tegelikult ka asjakohane või täielik fiktsioon. Näiteks kui medõde kasutaks ChatGPTd autoremondi teemal nõuandva artikli loomiseks, siis tulemus ei pruugi olla kordatehtud auto, vaid pigem jätkuvad ja võib-olla ka lisandunud probleemid.

Kui sa oled ise teemaga kursis ja lased masinal omale tekste luua alapealkirjade kaupa, siis võid päris häid tulemusi saavutada. Siin asud tehisintellektiga dialoogi nagu oma inimesest kirjutajaga. Palud midagi kirjutada, kui sobib, lähed järgmise punkti juurde, kui mitte, annad tagasisidet ja palud parandada. Lihtsalt kirjutamise osa on superkiire.

Siin näites on jupp, kus tehisintellekt kirjutab sissejuhatuse ühele sisupunktile:

See on sissejuhatuseks natuke pikk. Saad robotile öelda, et ta teeks selle lühemaks, aga säilitaks kõik faktid ning numbrid.

Toimetamine ja stiil

Alternatiivina võid kasutada ChatGPTd oma olemasoleva teksti kohendamiseks. Sisuliselt võid oma märkmed anda masinale ja paluda need korralikuks tekstiks kirjutada. Seni kuni masin ei pea ise fakte teadma, siis võib tulemus olla täiesti avaldamiskõlbulik.

Üks tore võimalus on oma stiili muutmine. Annad tehisintellektile teksti ja palud selle ümber kirjutada näiteks nii nagu seda esitaks spordikommentaator või Hemingway. Näiteks kui kirjutasin märkmeid oma Itaalia reisi kohta, siis mõtlesin katsetada, kuidas minu märkmed näeksid välja kui need oleks esitanud David Attenborough. Tulemus oli võibolla natuke radikaalne, aga täpselt selles stiilis, mida soovisin.

Minu prompt:

… Then we reached the Relais Blue. It was immediately obvious that we had made a good choice booking this hotel. The hotel grounds looked nice, and the staff at the reception was very helpful. But we hadn’t seen nothing yet. As we were a bit early, we were shown to the terrace and served some bubbly drinks and snacks. The panoramic view of the Mediterranean with Capri Island just a stone’s throw away. But we hadn’t seen the best part yet.

Usually, the best rooms are at the top. This time it was the other way around. We had a room on the floor number minus two. We entered the elevator that was all mirror and went down for two stories…

ChatGPT vastus:

Upon arriving at the Relais Blue, it was clear that our choice of accommodation was a good one. The hotel grounds were impeccable, and the staff at reception were exceptionally welcoming. But the true wonders were yet to be discovered. As we were granted an early check-in, we were led to the terrace where we were treated to a glass of effervescent drinks and delectable snacks while taking in the panoramic view of the Mediterranean, with the island of Capri tantalizingly close by. But the true crowning jewel was yet to be revealed.

Typically, the best rooms are located at the highest level, but this time it was different. We had a room on the minus two floor, entered an elevator entirely mirrored, and descended two stories to reveal a room overlooking the crystal blue sea, a true marvel…

Tehniline toimetamine ja snippets

Üks asi, mida tehisintellekt päris hästi oskab, on normaalselt inglise keeles kirjutada. Sa võid talle ette anda väga kesises keeles kirjutatud materjali ja saad tagasi ametliku kirja, mille võid kliendile saata.

Ma kirjutasin maha teksti Eesti äricoachingu kullafondist ja andsin selle ChatGPTle interpreteerida:

Minu prompt (suuremad kordused ja eesti keel promptist välja jäetud):

OK, and

we together

We want big

yes, big business

and this is territorium, big territorium

there are estonian people

people go in big zoo park

territorium big, people go go go, and give money

give mone, big money good

what is

and protsent

6 we, we 60% and you all money

and what you?

ChatGPT vastus:

Üks asi, mis ChatGPT-l välja jäi, oli iva, et teine pool peaks andma kogu raha.

Kui paaritada ChatGPT keeletoimetus ja Grammarly, siis on tulemuseks tekstid, mis on täiesti sobivad inglise keelt emakeelena valdava lugeja jaoks.

SEO snippets

Kui rääkida SEO-tehnilisest toimetamisest, siis siin on masinal võib-olla isegi eelis. Kui pead kokku panema teksti sellisel moel, et see meeldiks Google robotile, siis võiks teist robotit usaldada. Search snippets, kiired vastused otse Google otsingutulemuses, võetakse nendelt lehtedelt, mis vastavad küsimustele Google arvates kõige paremini. Võta oma tekst ja palu ChatGPTl see Googlele sobivalt ümber sõnastada, et seda kasutada otsingus lühivastusena.

Siin üks näide, kuidas selle jaoks prompti kirjutada:

Answer the following question in an NLP-friendly format: <siia sinu küsimus, mida tahad otse Googles kuvada>

Rikastatud andmed KKK

Soovitan veebis kasutada andmete rikastamist. Üks tähtis rikastatud andmete tüüp on FAQ schema ehk korduma kippuvad küsimused. Anna ChatGPTle sisendiks oma tekst ja palu tal luua selle põhjal mõned küsimused, mida kasutada FAQ schema esitamisel.

ChatGPT kasutamine sotsmeedias

Kui sul on vaja luua sotsmeedia postituste tekste, siis masin aitab. Sa võid anda ChatGPTle sisendiks mõne olemasoleva artikli, toote või uudise ja paluda sellest teha särtsakas postitus Facebooki või muusse sotsmeedia kanalisse. Aga võid ka süsteemsemalt läheneda.

Võta üks teema ja tee selle postitused korraga valmis, nii et mõte jätkub läbi postituste ahela. Laota postitused nädalaste vahedega sotsmeediasse ja saad igast oma sisutükist maksimaalse tulemuse.

Kui teed seda tegevust mitme teemaga korraga, siis on tulemuseks sobiva sagedusega mõtestatud voog, mis peaks jälgijate huvi äratama ja nende aktiivusust suurendama.

See osa, et sa teema õigesti otsustad, jääb sinu teha, aga saad ChatGPT käest küsida ideid, mille vahel oma kogemuse põhjal valikuid teha.

Enamasti käib sotsmeedias postitusega kaasas ka mingi pildimaterjal. ChatGPT ei oska pilte teha. Aga sa võid öelda masinale, et ta pakuks välja, millist pilti sa võiksid kasutada.

Kui mul oli vaja teha Instagrami postitus reisimise valdkonna teenusele, mille sisuks oli Punta Cana, siis pakkus ChatGPT välja, et võiksin kasutada palmidega ranna pilti, mis on tähtis osa sealsest väärtusest. Otsisin tasuta pildipangast sobiva pildi ja postitus sai tehtud.

Escape to sunny Punta Cana with our latest flight deal from Toronto for $259! With beautiful beaches, crystal clear waters, and visit the Punta Cana Ecological Reserve, this is the perfect getaway for MAR – JUN 2023 #PuntaCana #FlightDeal #Toronto #Getaway

ChatGPT ja meiliturundus

Tehisintellekt võib luua automaatvastused klientide päringutele. Lihtne meetod selleks on luua lihtsalt valmis meilid, millega saabuvatele päringutele vastata.

Valmis malli saad ise üle toimetada ja panna selle päringule saadetavaks vastuseks. Juba enne tehisintellekti kasutamist on paljudes ettevõtetes olnud standardpakkumised ja päringute vastused.

Poolautomaatne võimalus on anda saabunud päring sisendina ChatGPTle ja lasta tal kirjutada sulle sobivate parameetritega vastus. Sina teed käsitööna saatmise ja lõpliku meili toimetamise, aga masin teeb sinu eest valmis suurema osa sisutekstist, mis vastab kõigile kliendi päringus olnud teemadele.

Ja siis on ka täisautomaatne võimalus. Täna ei ole tehisintellekt võib-olla veel päris valmis seda täiuslikult tegema, aga lähema mõne aasta jooksul on võimalik luua süsteem, kus klientide päringud lähevad otse tehisintellektile ja ta vastab neile ilma inimesepoolse kontrollita.

ChatGPT ja programmeerimine

Ühe esimese asjana katsetasin ChatGPT programmeerimisvõimekust. Lasin tal kirjutada ülilihtsa WordPressi plugina, mille abil adminnina reastada postitusi nende sisumahu järgi.

Andsin ChatGPTle sisendiks ühe lause ja kohe sain vastuseks toimiva PHP-koodi. See plugin on nii lihtne, et progeja, kes on WordPressiga lähedalt tuttav, teeks selle valmis kirjutamise kiirusega. Kui ta peaks aga funktsioonide nimesid dokumentatsioonist kontrollima, siis läheb tal juba kauem aega.

Küsimus ei ole selles, et kas me peaksime progeja masina vastu vahetama. Iva on selles, et nii lihtsat tööd on jabur mitte automatiseerida.

Miks?

1. Kui ma ei oska PHP koodi kirjutada, siis ma pean kirjutama arendajale. See võtab mõne minuti.
2. Arendaja vastab tunni jooksul ja küsib, mida ma täpselt tahan. Ma täpsustan. Jõuame kokkuleppele. Praeguseks on kulunud tund.
3. Ta teeb koodi valmis. 15 minutit
4. Ma panen lehele külge ja kontrollin. 15 minutit

Isegi kõige sujuvama koostöö ja selgema kommunikatsiooni tingimustes kulub sellele tegevusele vähemalt tund. ChatGPTd kasutades oli mul toimiv lahendus veebis üleval 10 minutiga.

Siin on ülilihtne laenukalkulaator, mille ChatGPT tegi 30 sekundiga:

ChatGPT klienditeeninduses

Kõige lihtsamas formaadis on võimalik igal ettevõttel oma kliendisuhtlus üle vaadata ja koondada see ühte dokumenti. Kui see tehtud, käid kõik teemad ChatGPTst läbi ja lased kirjutada põhjalikud vastused, mida edaspidi oma töös mallidena kasutada.

Iga kord, kui tuleb uus küsimus, millele veel vastust ei ole, lased selle masinast läbi ja täiendad oma mallide varamut. Seda lahendust saab kasutada iga ettevõte, alates mees-ja-koer, kuni sadade tuhandete klientidega ettevõtteni.

Teine võimalus selles protsessis on ühendada ChatGPT API otse oma klienditeenindustarkvaraga ja loota parimat. Selline lähenemine võib mõnel ettevõtjal stressi tekitada, sest ei ole kunagi kindel, mida masin lõpuks kliendile vastab.

Aga siin on lahendus!

Sa saad ChatGPT vahendit oma andmetega treenida. Söötes masinale sisse erinevaid päringuid ja nende õigeid vastuseid, teed talle selgeks, kuidas ta edaspidi ise peaks klientide päringutele vastama.

Ametlikud kirjad

Üks valdkond, millega ChatGPT väga hästi hakkama saab, on ametlikud kirjad. Sa võid anda masinale sisendiks paar lauset ja ta paneb selle vormi just antud valdkonnale sobivas stiilis.

Näiteks kirjutasin ChatGPTle sisendiks poolteist rida teksti, et mille alusel panna kokku pakkumine kliendile. Tulemus? Sisend oli naeruväärne, tulemus oli suurepärane.

Ühes Youtube videos näitas Suurbritannia doktor, kuidas ta lasi ChatGPT-l kirjutada põhjenduse patsiendile ravi tellimiseks. Ta andis sisendiks diagnoosi ja palus põhjendada teatava ravimeetodi kasutamist, millele on lisatud viited teaduslikele artiklitele, mis seda otsust toetavad. Sisendiks oli suurusjärgus kolm rida teksti. Väljundina sai ta ligikaudu A4 pikkuse ametliku kirja. Kui ta selle üle vaatas, ei pidanud ta tegema ühtki parandust.

ChatGPT automatiseerimine Google Sheetsi

Lisaks sellele, et ChatGPTga saab eksperimenteerida sellega otse vesteldes, on olemas ka võimalus kasutada seda oma Google Sheets tabelites.

Selleks, et ühendus tööle hakkaks, on vaja lisada oma tabelile väike koodijupp, mille abil tekitad Sheetsi funktsiooni, mis pärib ChatGPTlt andmeid.

Automatiseeri ChatGPT! Google Sheets+API [GPT-4o]. Pikema ülevaate ChatGPT API + Google Sheets kasutamisest leiad siit artiklist. Seda kasutades automatiseerida ülesandeid ja siduda AI oma töövoogu. Alusta tasuta malliga, millega leiad siit.

Ise peab ka tööd tegema

Täna veel ei ole ChatGPT kõike oskav ja kõikvõimas masin. Tihti ei tea ta fakte. Kohati annab vastuseks väga ümmargust mulli. See on koht, kus inimese loovus aitab ka masinaga paremaid tulemusi saada.

Mõnikord on vaja ChatGPTd natuke soojendada ja talle tausta tekitada, et saada asjalikke vastuseid.

Mõningatel juhtudel ChatGPT keeldub vastamast. Näiteks kui tahad rääkida pommide või narkootikumide valmistamisest, siis ei pruugi esimese korraga vastust saada. Ekraanile tuleb teade, et ChatGPT on seadistatud nii, et ta nendele küsimustele ei vasta.

See muidugi ei tähenda, et sa vastust ei saa. Tuleb taiplik olla ja teha esimesed sammud selleks, et omandada amet nimega „prompt engineer.“

Promptide kirjutamine

Tehisintellektile küsimusi esitades pead aegajalt nuputama, kuidas selle tehnilistest ja loojate poolt pandud piirangutest mööda saada.

Rollimäng

Kui masin ei taha sulle mingil teemal vastuseid anda, siis mõtle mõni kuulus tegelane, kes võiks sellel teemal sõna võtta. Ütle ChatGPTle, et ta käituks sinule vastates nagu see isik.

Eriti teravatele teemadele vastuste saamiseks on hea näiteks rollimängida koomikut. Nii ei ütle ta sulle asju nagu ChatGPT, vaid nagu ta arvab, et vastaks näiteks George Carlin.

Info andmine

ChatGPT võib öelda, et ta ei tea mingist teemast midagi. Sel juhul saab talle andmed promptina ette anda, mille alusel ta sulle vastuse annab. Ma ei tea täpset prompti pikkust, aga ma olen andnud masinale rohkem kui 1000 sõnalise teksti ja palunud selle põhjal midagi uut luua. Samas umbes 2500 sõna pikkuse teksti puhul hakkas ta tõrkuma.

Suurema koguse andmeid saab anda ette mitme järjestikuse promptiga.

Jupitamine

Igasuguse sisu loomisel on võimalik tehisintellekti kasutada kahel erineval viisil.

Kui sa palud masinal omale 2000 sõna pikkuse artikli kirjutada, siis võib see mõnikord pooleli jääda. Üks võimalus on kirjutada promptiks „continue“ ja tekst jätkub.

Samas olen ise rakendanud jupitamist. Ma võtan teksti struktuuri ja palun kirjutada sisu alajaotuste kaupa. Sellel on kaks positiivset külge. Esiteks, lühemate juppidega ei juhtu seda, et teksti väljastamine pooleli jääks.

Teiseks, saan paluda juppe ümber kirjutada, kui näen, et need ei lähe selles suunas, mida ma ootasin. Kogu teksti puhul võib sel juhul ooteaeg ja väljastamise katkemine probleemiks osutuda.

The post Tehisintellekt: Kuidas kasutada ChatGPT turunduses eesti keeles? appeared first on Dreamgrow Digital.

Alustame sellest, mida sa ise tahad. Müük ja käive on need mõõdikud, mis enamus ettevõtetele kõige südamelähedasemad. Seega peaksime looma sisu, mis aitab mõjutada sihtgruppi ostuotsust tegema.

Kuidas läbi sisuturunduse ettevõtte käivet kasvatada?

Photopoint on sisuturundusega tegelenud üle kümne aasta. Eestis n vähe ettevõtteid, mis ei ole meediakanalid, aga loovad iga aasta 600 kuni 700 artiklit oma veebikeskkonda. Kutsusin saatesse Jürgen Veerme, kes on tegelenud väga pikalt Photopointi sisuturunduse ja SEO teemadega. Räägime sellest, kuidas üks e-pood saab oma jõududega toimetades hakkama väga mahuka sisu loomisega. Mida on vaja uue sisu loomiseks? Mis saab vanematest materjalidest ja kuidas neid uuendama peaks? Mida jälgida sisuturunduse tulemuste loomisel.

Kellele sa kirjutad?

Eelnevast tuli välja oluline küsimus. Kes on see isik, keda sa oma surematu proosaga mõjutada tahad? Tõenäoliselt on ettevõttel, milles töötad, sihtgrupid, kes peaksid olema müüdavate toodete ja teenuste ostjad. Need grupid peaksid olema kirjeldatud ja nii saad lihtsa vaevaga luua tekste, mis kõnetavad just seda konkreetset lugejat. Mõned näited sihtgruppide esindajatest koos võimalike toodetega, mida ettevõte võiks neile pakkuda:

• Keskmise suurusega ettevõtte turundusspetsialist – veebilehe kasutatavuse analüüs
• Ema, kellel on kaks last – jalgratas 10-aastasele poisile
• Pereisa, kaks last, maja – vajab uut autot
• 35-44 a meesterahvas – otsimas uut ülikonda

Kasuta persoona loomiseks mugavat vahendit xtensio.com.

Kõik need on näited sihtgruppidest, kelle huvides ja eelistuste kohta on vaja infot selleks, et luua sisu, mis neid mõjutab. Kui sul neid kirjeldusi ei ole, siis ära heida meelt. Enamuses Eesti ettevõtetest ei ole nende primaarne sihtgrupp selgelt kirjeldatud. Pane sihtgrupi kirjeldus alustuseks ise kokku. Sellega edestad juba 90% teistest ettevõtetest. Eriti kanged turundajad, aga ei jää lootma oma arvamusele. See kipub tihti vale olema. Nad küsitlevad sihtgrupi esindajaid ja saavad teada, mis neid tegelikult huvitab. Seda ei tee reaalususes peaaegu mitte keegi. Ole eriline, tee midagi erakordset.

Kui sa oma sihtgrupi käest oled teada saanud, mida nad tahavad, siis lihtsalt anna neile seda! Hea sisu loomiseks pole vaja teada rohkem, kui see, mida lugeja lugeda tahab. Selle teadmiseks tuleb neilt seda küsida!

Kui sihtgrupi soovidega oleme ühele poole jõudnud, siis kõik väga tore, aga… meil on tegemist ettevõttega, mis peaks müüma midagi. Seda tõeliselt populaarset sisu ei tooda me selleks, et järgmist Pullizeri auhinda võita, vaid selleks, et lugeja meilt midagi ostaks. See ost ei pea toimuma kohe, aga see peab toimuma või oled sisuturundajana läbi kukkunud. Niisiis järgmine oluline küsimus:

Mida sa tahad, et lugeja teeks?

Kõige üldisemas mõttes tahame, et meie sisutükk mõjutaks lugejat meist positiivsemalt mõtlema, et ta usaldaks meid rohkem ja mingi hetk isegi nii palju, et on valmis loovutama meile osa oma raske töö ja vaevaga teenutud rahast.

Kõige laiemas plaanis tahame, et lugeja teeks midagi, mis liigutab teda müügitsüklis järgmisele tasemele. See võib olla uudiskirjaga liitumine või artikli jagamine sõbraga. Lugeja võib huvi tunda artiklis mainitud toodete ja teenuste vastu. Seega on mõõdetavaks tegevuseks, kui paljud läksid pärast artiklit veebis toodete lehele.

Ja sel päeval kui on täiskuu ja kõik müüginõksud on viie tee ristile õigesti ritta seatud ning veristame täpselt õigel hetkel musta kuke, siis esitab potentsiaalne klient päringu või sooritab tehingu e-poes. Rivistame üles kõik kolleegid ja teeme kalendrisse punase risti.

Kuigi eesmärke on erinevaid, siis päeva lõpuks on hea sisu see, mis toob müüki ja ülejäänu on kulu.

Seadista Google Analyticsis goal(id) külastajate tegevuste mõõtmiseks.

Vii oma sisuturundus uuele tasemele. Jagan sinuga oma rohkem kui 4000 päeva pikkust praktilist sisu loomise kogemust. Vaata lähemalt sisuturunduse koolitus.

Sisutüübid

Artiklite puhul on olemas teatud vormid, mis on aegade jooksul end õigustanud, kas brändi loomisel või müügi toomisel. Et elu lihtsam oleks saad alati kasutada sisu loomise malli.

Nõuanne

Enamus ettevõtete kõige olulisemaks sisutüübiks on nõuanded. Nõuanded töötavad kahel viisil, esiteks loob kirjutaja hea nõuande korral endale professionaali ja spetsialisti kuvandit. Jättes endast asjatundja mulje, tekitate potentsiaalsetes klientides usaldust ja see on väga oluline, kui tahad, et lugeja lõpuks ka tehinguni jõuab.

Nõuannete puhul on oluline, et lähtuksid sihtgrupi vajadustest. Kui kirjutad asjadest, mis on iseenesest mõistetavad jätad endast algaja mulje või mõistab lugeja, et sellega võib ta ise tegeleda. Teine äärmus on see, et kirjutades potentsiaalse kliendi jaoks liiga tehnilist ja keerukat teksti ei suuda te temas piisavat huvi tekitada ja ta proovib leida materjali, mis on talle jõukohasem.

Nõuandeid kirjutades võid enamus oma saladusi kirja panna. Ei ole vaja karta, et potentsiaalne klient liiga targaks saab ja siis sinu käest enam ei osta. Need, kes ise ära teevad ei ole su kliendid. Samas, kui saad neile nõuga abiks olla, siis on sul lootus, et nad soovitavad sinu tooteid ja teenuseid oma vähem osavatele sõpradele. Enamus lugejatest jääb gruppi, kes on su potentsiaalsed kliendid, sest nad tahavad kvaliteetset tulemust ja seega eelistavad osta spetsialistilt. Lisaks on ka need, kes leiavad, et oma põhitegevusega tegelemine on neile kasulikum kui uut alal õppida ja seega ostavad muud tooted ja teenused sisse.

Hea näide sellest on auto. Enamus inimesi ei ole valmis endale ise autot tegema ja otsustavad selle osta autotootjalt. Samas on autohuvilisi, kes saavad auto valmistamisega hakkama. Kui autotootjad kirjutavad, milliseid ägedaid uusi tehnikaid nad kasutavad, siis ei ole neil vaja karta, et autode müük selletõttu langeks. Pigem võiks uued võimalused automüüki suurendada, sest just seda sihtgrupp ootab.

Sisuturundus nõuanded matkasport.ee artikkel + video.

Mõned ettevõtjad on öelnud, et nad ei müü midagi nii keerukat kui auto ja kui nad info avalikult veebi riputavad, siis nad kaotavad kliente. Siin on äriliselt mõistlik lahendus otsida endale uus tegevusvaldkond, mida ei ole võimalik paari internetiartikliga hävitada.

Ja alati on ka eriti salajasi asju, mida ei peaks võrku välja riputama. Mul on mõned internetiturundustehnikad, mida ma avalikult ei jaga. Ise mõtlen, kuidas on võimalik, et keegi teine selle peale pole tulnud ja millal mu konkurentsieelis selles punktis kaob.

Korduma kippuvad küsimused

Mida kliendid su toodete ja teenuste kohta ei tea. Mis on kõige sagedamini kasutajate ja ostjate poolt esitatud küsimused. Iga üks olulistest küsimustest väärib vastuseks artiklit ja see muudab su veebilehe asjalikumaks ja külastajate arvamuse positiivsemaks.

• Toodete kasutamise eripärad
• Hoolduse nipid ja toote eluea pikendamine

Enamasti peaks nõuandva artikli lugemine sihtgrupi liikmele midagi uut teada andma. Eriti hea artikkel tekitab lugejas tunde, et ta on midagi väärtusliku saanud ja see paneb ta mõnikord isegi loetut sõpradega jagama.

Pilt blog.photopoint.ee

Tootevõrdlus ja info

Toodete võrdlemine on asjakohane neile äridele, mis müüvad suures valikus sarnaseid kaupu, mille seast valiku tegemine võib potentsiaalsele kliendile raskusi valmistada. Näiteks kuuluvad sellesse gruppi telefonid, arvutid ja muud keerukad elektroonikatooted. Tooteid võrreldes ei ütle me sel juhul, et üks toode on teisest parem, vaid aitame lugejal valida omaduste kombinatsiooni, mis just tema vajadusi rahuldab. On ju selge, et kõige suurem telekas ei ole kõige parem telekas, kui sa elad kööktoas.

Võrrelda saad:

• Erinevate tootjate sarnaseid tooteid. Näiteks Androidi tipptelefonid.
• Võid võrrelda sama tootja erinevaid mudeleid. Milline Samsungi mudel sulle kõige paremini sobib?
• Võrdle uut ja vana mudelit. Näiteks Samsung Galaxy S6 vs S7

Tootevõrdluste tegemisel on oluline, et ei kirjutata ainult positiivset. Las oma trummi tagumise rõõm jääb tootjatele. Too välja plussid ja miinused. Ütle kasutajale, et kui sul on vaja üht või teist omadust, siis need tooted sulle ei sobi, aga vaata hoopis nende seast. Negatiivne info on see, mida tegelikult otsitakse ja see lisab su kirjutatule olulisel määral usutavust.

Sarnast esitamist saab teha ka oma toodete ja teenuste kohta. Sellisel juhul tahame tihti negatiivsed aspektid välja jätta ja see muudab kirjutatud materjali tavapäraseks turundusmulliks, mis ei ole nii veenev, kui tasakaalustatud vaatepunkti esitamine.

Pilt 3g.co.uk

Tootearvustused

Kui tootevõrdluses saad esitada erinevaid omadusi vastavalt sellele, millised on erinevate kasutajagruppide vajadused, siis tootearvustuses saad põhjalikult esitleda uue toote või teenuse olulisi omadusi ja kellele neid vaja peaks minema. Tootearvustus peaks kindlasti sisaldama:

• üldisest ülevaade
• uusi omadusi
• plusse ja miinuseid
• kasutusvaldkondi, kus sihtgrupp end ära saaks tunda
• karbist välja

Pilt digitark.ee

Tootearvustus ei peaks kindlasti olema ainult tekst. Pildid, videod ja 360-kraadised vaated annavad sellistele artiklitele väga palju juurde. Samas võib esineda teenuseid, mille kohta ei ole võimalik asjakohast pilti lisada. Näiteks kalkulaatori pilt ei anna midagi juurde raamatupidamisfirma aastaaruande teenuse kirjeldusele. Sellisel juhul on mõistlik luua jooniseid või graafikuid, mis esitavad kas teenuse osutamise protsessi või selle tulemusi.

Toodete kasutamisel sisuturunduses tuleb arvestada, et uute mudelite saabumisega võib materjali väärtus oluliselt väheneda. Siin on võimalik leida lahendus uuendades olemasolevat artiklit uue sisuga. Näiteks Samsung “Galaxy S6 vs S7” tuleks uuendada “Galaxy S7 vs S8”. Selleks veendu, et lehe aadress ei sisaldaks numbreid. leht.ee/samsung-galaxy-s-vordlus

Edulood

Kui su toode või teenus on väga keerukas, siis ei piisa lihtsalt nende nimetamisest ja kirjeldamisest.

Teeme teile internetiturundust ja see läbi saate rohkem kliente ei ole veenev ja ei tekita kliendi peas selget arusaamist, mida pakutakse.

Tulemuseks on kõhklemine, otsuste edasi lükkamine ja lisainfo otsimine. See viimane võib toimuda konkurendi veebilehtedel või mõne kolmanda osapoole käest nõu küsides.

Selle probleemi vastu saab nii, et esitad oma pakutavat edulugudena näidates, mida on tehtud varasemate klientidega ja millised on olnud tulemuse. Olulised punktid, mida edulugude kirjutamisel jälgida.

Kirjuta edulugusid sellistest klientidest, keda tahad juurde saada. Kuna edulugu toob välja, kes oli klient ja mida tehti, siis mõjutab see otsustama just neid, kes on eelmise kliendiga sarnased. Potentsiaalse kliendi peas tekib mõte, mul on täpselt sellist asja vaja.

Edulugu peab olema küllaltki spetsiifiline. Üldsõnalisus ja detailidevaesus muudavad eduloo kasutuks. Peamiseks eesmärgiks on see, et potentsiaalne klient tunneks ennast ära ja saaks aru, et pakutav ka temale sobiv. Selleks, et edulood oleksid võimalikult asjakohased, kasuta järgmisi elemente:

Toote või teenuse kirjeldus: lühike ülevaade, mida pakuti

Klient: kellele oli tellija. Piisava täpsusega, et teised sarnased kliendid saaksid samastuda

Olukord enne: milline oli olukord, mis tekitas kliendis vajaduse sinu toodete või teenuste järele.

Eesmärk: mida sooviti saavutada. See on hea sisse tuua juhul kui soovitud eesmärk ületati.

Lahendus: Mida tehti selleks, et olukord paremaks muutuks. Kirjeldus tehtud tegevustes võimalikult lihtsas keeles, et potentsiaalse kliendi peas ei tekiks kõhklusi ja vajadust kuskilt mujalt lisainfot otsida.

Tulemused: Reaalsed numbrid, mida lahenduse rakendamisega saavutati. Need peavad olema numbrid, mille kohta lugeja peas tekib mõte „Jah, ma tahan ka nii!“ Enamasti on need seotud mingisuguste müüginumbritega:

• Müügi kasv
• Kulude kokkuhoid
• Uute klientide arv

Aegajalt tuleb ette, et teie olemasolev klient ei taha täpseid numbreid avaldad. Sellisel juhul proovige saada vähemalt nõusolek protsentide ja suhtarvude avaldamiseks.

Kliendi kommentaar: Küsige oma rahulolevalt kliendilt tagasisidet. Paar lauset selle kohta, kuidas koostöö laabus ja hinnang tulemustele. See lisab eduloole usutavust ja teise potentsiaalse kliendi jaoks võib varasem olla ka tuttav läbi samas valdkonnas tegutsemise.

Tehtud tööd: Eduloo lõppu soovitan panna viited teie oma lehe olevatele toodetele ja teenustele, mida antud töö käigus rakendati. Ühest küljest annab see võimaluse lugejal otse seotud pakkumisteni jõuda, teise punktina aitab see otsingumootoritel paremini lehel olevaid seoseid mõista.

Näide Modera Automotive CRM eduloost.

Statistika, trendid ja turuülevaate

Statistika ja turuülevaadete koostamine on mitmes mõttes tänuväärne valdkond ja aitab sisu loomist lihtsustada. Inimesed on tihti huvitatud trendides ja oma tegevuste võrdlemisest teistega. Statistika ja trendide vastu on huvi kõigil. Sisuturundaja ülesandeks on aru saada, milline konkreetne huvi on tema potentsiaalsel kliendil:

• Enimmüüdud automargid (jaanuaris, veebruaris, märtsis…)
• Kinnisvarahindade muutus
• Populaarsemad internetiturunduse meetodid (2016, 2017, 2018…)
• Valdkonna ootused järgmiseks aastaks
• Mood ja stiil tuleval kevadel (suvel, sügisel, talvel)

Igas valdkonnas on trende ja statistikad, mis on klientidele põnev ja aitab mõjutada nende ostuotsuseid. Statistika avaldamisel on ka see pluss, et tihti viitavad teised kanalid nendele artiklitele kui esmastele allikatele. See annab olulist kasu, kui eesmärgiks on kodulehe optimeerimine ja parem positsioon otsingumootorites.

Pilt dreamgrow.com

Statistika ja trendid on sisu, mida saab toota malli järgi ja see suurendab oluliselt artiklite valmimise kiirust. Iga uue perioodi statistika saabumisel saab ette võtta kolm olulist tegevust:

• Uute andmete sisestamine.
• Võrdlus vanade andmetega ja kommentaarid muutuste kohta.
• Hinnangud tulevaste perioodide kohta.

Regulaarselt uuendatav sisu annab võimaluse kord kuus või vähemalt kvartalis luua sisu, mis on end juba lugejate silmis tõestanud. Sellele tööle kuluv aeg on ka üksiku artikli kirjutamisest väiksem, sest enamasti piisab varasema materjali värskendamisest.

SEO kodulehe optimeerimine otsingumootoritele

Selleks, et veebileht Google silmis autoriteetseks muutuks peab sellel olema olulisel määral sisu ja sellele sisule peab olema viiteid teistelt veebilehtedelt. Optimeerimise väliseks faktoriks on viited teistelt lehtedelt. Teie oma veebis oleva materjali puhul on vaja jälgida, et loodav materjal kasutaks märksõnu, mida teie kliendid otsingumootoritesse sisestavad. Artiklite optimeerimisel on oluline jälgida järgmisi faktoreid:

• Märksõnad – Mida huvilised otsimootorites otsivad?
• Tiitlid – Brauseri päises kuvatav lehe pealkiri. Näiteks võib tiitel olla „Rehvivahetuse hinnad ja broneerimine – Rehvifirma OÜ“.
• Pealkirjad ja vahepealkirjad – Need peavad sisaldama olulisi märksõnu ja olema lugejale ahvatlevad. Sarnaselt tiitliga on vaja pealkirjades välja tuua lehe kõige olulisemad märksõnad. Näiteks H1-pealkiri „Domeeni registreerimine: ee, eu ja fi“. Vahepealkirjades on samuti soovitav kasutada märksõnu H2-pealkiri „Domeeni registreerimise hinnad“.
• Märksõnade kasutamine tekstis – kuigi Google vaatab ka väga palju muid asju peale märksõnade kasutamise testis, siis see on ikkagi veel oluline. Näiteks, kui su teenus või artikkel räägib hammaste valgendamisest, siis peab teksti esimeses lõigus olema kasutatud märksõna „hammaste valgendamine“.
• Veebilehe aadress – Iga artikli aadress peaks sisaldama selle lehe kõige olulisemat märksõna. Väga oluline on mitte muuta lehe aadressi, kui see on juba Googles indekseeritud. Näiteks mööblipoe nahkdiivanitest rääkiva lehe soovitav aadress on diivanipood.ee/kategooria/nahkdiivanid.
• Meta description – See on lehe kirjeldus mida Google kasutab otsingu tulemustes lisainfo andmiseks. Sellest kirjeldusest oleneb, kui suure tõenäosusega otsi just sinu tulemusel klikib. Kirjelduse loomisel on oluline, et see sisaldaks selle lehe olulisimat märksõna. Vaata ka Kodulehe optimeerimine: miks on meta kirjeldus oluline?
• Viited oma sisulehtede vahel – Oma veebi sisumaterjali luues linkige seotud teemad omavahel kokku. Näiteks, kui ühel lehel räägite lumelaua valimisest ja teisel klambrite paigaldamisest, siis need artiklid saab omavahel ristlinkida.

Kodulehe optimeerimine on küllaltki lihtne, kui see on protsessi osa. Vaata ka millised on enamlevinud SEO vead.

Kuidas sa aru saad, et tegevus vilja kannab?

Millised on sisuturunduse ja artiklite loomise eesmärgid ning kuidas mõõta tulemusi. Esmalt loetlen mõned mõõdikud, mida sisuturundusega mõjutada saab ja siis vaatame, kuidas neid mõõta. Olulised mõõdikud:

• Otsingust tulevate külastajate arvu suurenemine
• Uudiskirjaga liitumised
• Jagamised sotsiaalmeedias
• Viited teistelt veebilehtedelt
• Müük ja päringud veebilehel

Kui me loome uut sisu, siis ühes olulisemaks sisu edukuse näitajaks on see, kui paljud Google kasutajad otsingut tehes selle artikli viitel klikivad. Kas see leht tuleb Googles välja?

Milline on lehe efektiivsus uute uudiskirjaga liitujate toomisel? Keerukamate toodete ja teenuste puhul võib artikli tulemuseks olla see, et külastaja tahab ka edaspidi valdkonnaga kursis olla. Ta tahab lisainfot, pakkumisi, nõuandeid ja muud taolist. Selleks liitub ta uudiskirjaga.

Kui palju levi artikkel tekitab? Kui oled maha saanud sisumaterjaliga, mis lugejale muljet avaldab, siis on võimalus, et ta seda oma sõprade või kolleegidega jagab. Sellisel juhul jõuab meie sõnum läbi sõbra soovituse teiste huvilisteni. Artiklite jagamine aitab ka aru saada, mida lugejad tegelikult eelistavad ja millist materjali tulevikus juurte toota.

Jagamise puhul on oluline, et sa ei pane oma lehele kõiki maailma jagamisnuppe vaid keskendud nendele, mida su potentsiaalne klient tegelikult ka kasutada võiks. Täna on Eestis nendeks kanaliteks Facebook ja e-mail.

Facebooki puhul on oluline, et kasutaksid just jagamisnuppu, mis avab postituse tegemise akna ja tulemus kuvatakse kasutaja uudisvoos. Ära kasuta like-nuppu. Jagamise puhul on ka oluline, et lisaksid selle juurde sobiva üleskutse. Kõige tavalisem üleskutse on „jaga sõbraga“, aga kui sa paned selle oma e-poes kruvide tootelehele, siis ei ole kuigi tõenäone, et keegi kunagi seda nuppu vajutab.

Sellistel juhtudel võib abi olla üleskutsest, mis tegelikult mingile külastaja vajadusele viitab. Näiteks kruvide puhul võib selleks olla „Küsi sõbralt nõu“.

Jagamine meiliteel on ikka veel üks olulisemaid meetodeid, kuidas kasutajad veebist leitud infot sõpradele ja kolleegidele saadavad. Sellel pole küll sotskanalite võimaldatavat viraalse levi potentsiaali, aga see on see mida inimesed kõige suurema tõenäosusega klikivad.

Otsingumootoritele optimeerimine on määrava tähtsusega igale veebilehele ja viited teistelt veebilehtedelt on selle kõige olulisem faktor. Lingid teistelt veebilehtedelt on sarnaselt jagamisega sotsmeedias väga oluline osa veebilehe üldise autoriteedi kasvatamisel. Hea sisu on selle eelduseks. Inimesed viitavad foorumites, blogides ja muudes kanalites sisule, mis neid heas valguses näitab või aitab mõne nende sihtgrupi probleemi lahendada.

Müük ja päringud

Iga veebilehe esimene ülesanne on ühel või teisel moel ettevõtte käivet suurendada. Seega on sisu kõige olulisemaks mõõdikuks, kui aktiivsed on seda näinud külastajad tehingute tegemisel ja päringute esitamisel.

Mitu protsenti antud lehe kaudu veebi sisenenud külastajatest teeb tehingu (tehingu määr ehk conversion rate). Milline on seda lehte näinud külastajate tehingu määr.

Ka eelnevalt loetletud eesmärgid on olulised just selles kontekstis, et aitavad uusi kliente tuua. Väga oluline on tähele panna, et kui loodav sisu toob külastajaid, aga need külastajad lõpuks tehinguni ei jõua, siis on tegemist ebaõnnestunud materjaliga. Tulemusi mõõda kindlasti rahas ka päringutes.

Sisuturundus on väärtus pikemaks ajaks

Kui sa lood materjali, mis on sinu sihtgrupile väärtuslik, siis toob see su veebi külastajaid ja kliente läbi aastate. Hoolda oma sisu nagu autot. Vaata sisumaterjali statistikast külastatavuse ja levi numbreid, uuenda materjali, leia linkimisvõimalusi. Levita seda regulaarselt oma sotsmeediakanalites ja meiliturunduses.

Nii käitudes saad ühest sisutükist aastaid väärtust välja pigistada. Vaata ka seda, kuidas pikaajaline sisustrateegia paika panna.

_____________
Photo via Visualhunt

The post Sisuturundus: kuidas luua sisu, mis toob tulemusi? appeared first on Dreamgrow Digital.

Mida teha aga siis, kui pilte on vaja palju ja pidevalt aga nende reaalne turunduslik eluiga on mõned tunnid või päevad? Facebooki postitused, pildid meiliturundusse, esitlus, mida kasutad vaid korra… Selliste piltidepuhul ka 10-20 eurot liiga palju. Kust saada pilte, mille kasutamise eest ei ole vaja maksta.

Olen kogunud kokku valiku lehti, mida kasutan tasuta piltide hankimiseks. Lisaks ka saade sellest, kuidas AI pilte turunduses kasutada.

Jaga ise ka

Kuna ma kasutan päris palju tasuta pildimaterjali, siis ma jagan ka oma pildid, mis aegajalt välja tulevad, tasuta kasutamiseks laiali. Jaga oma loomingut Flickris ja teistes tasuta saitides. Jaga seda postitust sõbra ja kolleegiga.

Kui tahad teada, kuidas oma piltidest maksimumi saada, siis vaata, kuidas käib piltide optimeerimine.

Kuidas saada AI käest pilte, mida on võimalik turunduses kasutada?

Kuula Digiturunduse praktikumi saadet, kus Kristofer Järvelaht räägib saates AI-ga piltide tegemisest ja nende kasutamisest turunduses. Kristofer on Topeltklikki tegevjuht, ta räägib eri valdkondade promptide kirjutamisest, sellest kui pikad need olema peavad ning kuidas Midjourneyst saada kätte just selline pildimaterjal, mis sinu turundusse sobib. Lisaks jagab ta ka soovitusi, milliseid pilte teha ja kuidas loomingulisust pildi tehisintellekti puhul ära kasutada.

Kuidas luua ja leida veebi jaoks pilte?

Räägime videos Richard Rõõmusaarega lähemalt sellest, kuidas leida oma kodulehe või sotisaalmeedia jaoks häid pilte ning millised fototöötlusprogrammid on parimad.

Linkide ehitamine pildipanga abil

Mitmed brändid on võtnud pildipangad kasutusele selleks, et tasuta oma brändituntust suurendada. Nimelt panevad nad oma brändi tooteid ja graafikat sisaldavaid pilte tasuta pildipankadesse.

Näiteks, kui kellelgi on vaja tasuta pilti illustreerimaks kohvi joomist, siis võib ta võtta tasuta pildi, millel on mingi kohvibändi tass või toode.

Sellised pildid annavad võimaluse linkide ehitamiseks. Lingid on SEO üks kõige tähtsamaid asju.

Paned oma pildid tasuta pildipankadesse ja litsentsiks valid sellise, mis nõuab autorile viitamist. Seejärel kirjeldad, kuidas sa soovid, et sulle viidatakse. Selleks on siis mingi sinu veebileht, millele linke tahad saada. Nii on selle tehnikaga võimalik saada „tasuta“ palju linke.

Tasuta pildid

1. visualhunt.com

354+ miljonit Creative Commons pilti ja 55 340 CC0 – 100% täiesti tasuta pilti.

2. freepik.com

Tasuta vektorgraafika, dokumendimallid, esitlused ja muu tavapärastest fotodest erinev materjal.

3. pexels.com

Tasuta pildipank, suur valik parimaid pilte ühes kohas.

4. pixabay.com

Suur valik hea kvaliteediga tasuta pilte. Lisaks ka tasuta videod.

5. www.flickr.com

Flickr on avalik tasuta pildipank sinu ja teiste fotodele. Kui kasutajad oma pilte keskkonda lisavad saavad nad määrata, millised õigused nende kasutamisel kehtivad. Määra litsentsi filtriks üks järgmistest valikutest. Kui sa mõnd linki selles nimekirjas klikid, siis on otsingus kohe sobiv filter valitud ja võid lihtsalt otsingukasti oma sõna kirjutada.

• Commercial use allowed
• Commercial use and mods allowed
• No known copyright restrictions
• U.S. Government works

Nende valikute abil kuvatakse sulle pildid, mida saad tasuta kasutada.

6. unsplash.com

Tasuta pildid, piiranguteta. Üle 2 miljoni pildi.

7. www.freeimages.com

fotopank, milles on ligi 400 tuhat pilti tasuta kasutamiseks. Sait koosneb tasuta ja tasulisest osast ning promob iStockPhoto tasulist teenust.

pildipank.ee on mingi suvaline kinnine keskkond, asutuse siseseks kasutamiseks.

8. Icograms.com

Create 3D City Maps and other illustrations. It’s easy, does not require design skills, and your design will be unique.

9. foodeverest.com

Tasuta kõrge kvaliteediga toidupildid. Ei mingeid piiranguid või vajadust registreerida, isiklikuks ja kommertskasutuseks. Ideaalne toidublogijatele ja disaineritele.

10. foodiesfeed.com

Veel tasuta toidupilte.

11. jeshoots.com

Tasuta pildid era- ja ärikasutusse.

12. splitshire.com

Pildid, tasuta, tee mis tahad, ka ärikasutus.

13. picjumbo.com

Tasuta pildipank, fotopank, täiesti tasuta pildid igaks otstarbeks.

14. lifeofpix.com

Public domain, tasuta pildid, uut materjali lisatakse iga nädal.

15. goodfreephotos.com

Good Free Photos is a large collection of High Resolution Public Domain Photos. Images are categorized by geographic location. The site focuses on documenting State Parks, National Parks, National Landmarks, and historic sites. We have animals and plants by species. Other photos include technology, cars, and airplanes. All 6000+ photos are free to use for any purpose, and if you need a specific photo, we do take special requests. At least 20 photos are added every week.

16. gratisography.com

Tasuta pildid ühelt autorilt, Ryan McGuire. Uueneb pidevalt.

17. imcreator.com/free

Kureeritud kollektsioon tasuta veebikujundusmaterjali ja tasuta pildipank.

18. cupcake.nilssonlee.se

Tasuta pildid, Creative Commons license CC0. Tee, mis tahad.

19. burst.shopify.com

Shopify poolt kokku pandud tasuta piltide kataloog. Kasutada võib ka mujal, kui Shopifys.

20. getrefe.com/downloads/category/free

Suur valik tasuta pilte.

21. isorepublic.com

pildipank, kust leiad suure valik tasuta ja tasulisi pilte.

22. stokpic.com

Tasuta pildid kommertsklasutuseks, võid teha, mis tahad, peale edasimüümise.

23. kaboompics.com

1280 tasuta pilti, kommertskasutus.

24. moveast.me

Hulgaliselt tasuta pilte, CC0.

25. barnimages.com

Tasuta pildid, mis muud. Igor Trepeshchenok ja Roman Drits, 2 fotograafi Lätist.

26. startupstockphotos.com

Hulgaliselt töö ja kontoriteemalisi tasuta pilte.

27. Stocksnap.io

tasuta pildid, millel kõigil on vaba kasutus CC0 litsentsiga.

28. jaymantri.com

Tasuta pildid, CC0.

29. magdeleine.co

Tasuta pildid, mis muud.

30. nos.twnsnd.co

Tasuta ajaloolised pildid erinevatest arhiividest. Autoriõigused enamasti aegunud.

31. mazwai.com

Tasuta videod paljudeks vajadusteks.

32. allthefreestock.com

Tasuta pildid, tasuta videod, heli, veebimallid jne.

33. scatterjar.com

Scatter Jar lovingly creates delicious free food photographs for creatives to use in both personal and commercial projects. New high-resolution photos of food are published on the site every week, from fresh ingredients to beautifully finished dishes. All of the photographs on Scatter Jar are free of charge. However, you are not permitted to redistribute, sell or re-sell any of the Scatter Jar photos on your own site or through third party vendors.

34. picjumbo.com

suur kogus tasuta pilte, mille puhul litsents keelab nende jagamise teistes pildisaitides ja seega võiks sealt oodata, midagi tavapärasest unikaalsemat.

35. Google Advanced Image Search

Link viib sobiva filtriga otsingusse. Google võimaldab sarnaselt Flickriga panna otsingule filtri, mis näitab ainult CC litsentsidega pilte. See ei tähenda, et neid kõiki kasutada saab, sest mõned võivad olla non-commercial use.

36. pxfuel.com

valik tasuta pilte, mis ei pruugi mujale olla levinud.

37. freenaturestock.com

Tasuta loodusfotod CC0 litsentsiga

Keskkondi on palju ja pildivalik väga suur. Kvaliteet on erinev ja peaaegu alati võib leida materjali, mis su vajadusi rahuldab. Kui aga otsing liiga pikaks venib, siis tasub mõelda tasuliste piltipankade kasutamisele, et aega säästa.

Vaata ka, kuidas veeb piltide abil paremini müüma panna.

The post Tasuta pildid ja videod ärikasutuseks, 37 pildipanka+AI appeared first on Dreamgrow Digital.

Kokku olen siia kogunud üle 30 tunni väärt materjali Eesti digiturunduse kõvematelt praktikutelt. Saated ja podcastid on reastatud nii, et uuemad on ees ja vanemad on taga.

Viimane saade:

Kuidas nutikalt SEO ja AI-ga nähtavust suurendada?

ContentGecko kaasasutaja Risto Rehemägi tõi välja, et kui oled esimene ja teed hästi on võimalik püsida pildis. Teisel positsioonil olev ettevõte või isik peab rohkem pingutama, et sinust mööda saada.

Räägime SEO ja digiturunduse seostest ning SEO tulevikust tehisintellekti ajastul. Risto jagab praktilisi nõuandeid ja soovitusi, kuidas AI‑d kasutada SEO parendamiseks.

Risto jagab ka konkreetset SEO case‑study, kus saadi suurepäraseid tulemusi. Lisaks tuleb juttu märksõnadest ja nende põhjal artiklite loomisest veebilehele, mis ka lugejatele korda lähevad.

Siin on saates viidatud lisamaterjal:

• Automatiseeri ChatGPT! Google Sheets+API [GPT‑4o]. ChatGPT API + Google Sheets võimaldab automatiseerida ülesandeid ja siduda selle oma töövoogu. Alusta tasuta malliga, mille leiad siit.
• Tasuta Google Gemini Pro 1.5 ja 2M kontekstiaken. Google Gemini Pro 1.5‑l on tohutu 2 miljoni tokeni suurune kontekstiaken. Uuri, kuidas saad tasuta ligipääsu Google parimale mudelile.
• 3× paremad tulemused AI abil ettevõttes. AI produktiivsus annab paljudes valdkondades 3× paremad tulemused. Vaata, kuidas AI loob väärtust kliendisuhtluses, meeskonna rahulolus, müügis.

Vaata siit internetiturunduse koolitusi.

Varasemad saated

Taavi Lindmaa: Peamised eesmärgid, mida LinkedIn konto abil saavutada

Taavi Lindmaa on LinkedIn ekspert ja iduettevõtte Saxby asutaja, kutsusin ta “Digiturunduse praktikumi” saatesse rääkima sellest, kuidas Linkedinis tulemusi saavutada. Taavi on pikaaegne LinkedIni kasutaja ja tunneb hästi platvormi võimalusi, eriti ettevõtete ja isiklike brändide arendamisel. Taavi räägib, millised on tema praktilised kogemused ja konkreetsed nõuanded, kuidas LinkedInis oma nähtavust kasvatada. Käisime üle teemad LinkedIni profiili täiendamisest, õigete kontaktide leidmisest ja postituste olulisusest. Taavi jagas ka oma vaadet, millal võiks tasuda LinkedIni tasulise konto eest. Lisaks puudutasime teemasid, mis seonduvad reklaami ja sihtimise võimalustega.

Juhtimispodcast: kui sa 5 aasta pärast AI-d ei kasuta, siis sind enam ei ole!

https://soundcloud.com/veiko-valkiainen/priit-kallas-2024

Veiko Valkiainen kutsus mind oma juhtimispodcasti rääkima sellest, kuidas AI mõjutab juhtimist ja ettevõtlust.

Põrgatasime mõtteid tehisaru kasvavast rollist juhtimises ja otsuste tegemises. Pragmaatikuna jagasin mitmeid praktilisi näiteid, kuidas saab tehistaipu kasutada igapäevaste ülesannete lihtsustamiseks, ideede genereerimiseks ja otsuste toetamiseks.

Ma olen märganud, et tihti juhid delegeerivad tehnoloogia rakendamise tööd. ChatGPT ja teiste juturobotite puhul on tegemist personaalse tehnoloogiaga, mille mõistmist ei saa delegeerida.

Juhid peavad hakkama ise tehisintellekti oma töös kasutama, sest see tehnoloogia tuleb tohutu kiirusega peale ja muudab radikaalselt organisatsioonide toimimist tulevikus.

Kust võiks juht alustada?

Esimese asjana hakka lihtsalt ise AI-d kasutama, ära delegeeri seda IT-juhile või kellelegi teisele. See on nagu mobiiltelefon, kui sa palud kellelgi teisel katsetada ja küsid, kuidas oli, siis sa ei saa tegelikult aru tehisintellekit väärtusest.

Küsi tehisaru käest nõu otsuste tegemisel – küsi ideid, küsi tagasisidet oma mõtetele ja valikuvariantidele. Tehisaru suudab olla suurepäraseks sparringupartneriks, olgu selleks siis olukorra analüüs, ideede genereerimine või otsuste toetamine. AI-d tulebki võtta kui oma vääruslikku assistenti, kes ei tee küll kõike täiuslikult, aga tema abi muudab otsuste langetamise palju tõhusamaks.

Juhina pead juba täna AI-d kasutama igapäevases otsuste tegemises ja mõtlema, kuidas AI võib sinu tööd hõlbustada ja täiustada. Kui sa viie aasta pärast AI-d ei kasuta, siis sind enam ei ole. Isiklikult usun, et viie aasta pärast teeb AI vähemalt 90% minu tööst.

Produktiivsuse suurendamine organisatsioonis on väga tähtis järgmiste sammude tegemiseks, siit lisainfot.

• Automatiseeri ChatGPT! Google Sheets+API [GPT-4o]
• ChatGPT Buisness Coach
• Hästi suure mäluga Google Gemini Pro tasuta kasutamise kohta on info siin
• Üks teema, milles AI juba hakkama saab on finantsanalüüs, selle kohta
  rohkem infot siit
• Tekstiks.ee teeb eesti keeles audiofailidest teksti

Kuidas teha AI abil pilte turunduses kasutamiseks

Kristofer Järvelaht räägib saates AI-ga piltide tegemisest ja nende kasutamisest turunduses. Kristofer on Topeltklikki tegevjuht, kes räägib eri valdkondade promptide kirjutamisest, sellest kui pikad need olema peavad ning kuidas Midjourneyst saada kätte just selline pildimaterjal, mis sinu turundusse sobib.

Kristofer tutvustab, millised on AI pildi tööriistad, mida millal kasutada ja kuidas neile juhiseid anda. Lisaks jagab ta ka soovitusi, milliseid pilte teha ja kuidas loomingulisust pildi tehisintellekti puhul ära kasutada.

Suured keelemudelid – kas võluvits või tavaline tööriist?

Käisin Kübercastis, saates keskendusime suurtele keelemudelitele, nende kasutusaladele ja turvalisusele. Jagasin oma kogemusi ChatGPT kasutamisest oma igapäevatöös.

Rääkisime sellest, kas suured keelemudelid on alati usaldusväärsed, puudutasime nende piiranguid ning võimalikke probleeme, mis kasutamisel ette võivad tulla. Üks teema oli, kuidas ära tunda, kui tehisintellekt (AI) annab eksitavat või valeinfot, mida tihti nimetatakse “hallutsineerimiseks”, ja mis võib sellist käitumist põhjustada.

Samuti oli osa vestlusest pühendatud sellele, kuidas AI-d ohutult kasutada, arvestades privaatsust, turvalisust ja eetikat. Arutasime, kuidas inimfaktor ja uued turvalisuse aspektid mõjutavad meie digitaalset tulevikku ja kuidas me saame neid tööriistu targalt ja vastutustundlikult kasutada.

Tehisintellekti coaching programm aitab sinul oma meeskonna tegevused tulemuslikumaks muuta ja müüki suurendada. Uuri lähemalt, milliseid tegevusi saad AIga efektiivsemaks muuta.

Jenny Tupits: Mõtle oma TikToki kontost kui oma telesaatest

Selles episoodis räägime TikTokist ja selle potentsiaalist ettevõtete jaoks. Sotsiaalmeedia ja videoturunduse strateeg Jenny Tupits jagab oma kogemust Aatriumi brändi TikToki konto loomisest. Aatriumi eesmärk oli luua spetsiifiline kogukond, mis koosneb valdkonna fännidest ja potentsiaalsetest klientidest. Esimene samm oli sisustrateegia väljatöötamine. Selleks pandi paika persoona ja leiti viisid, kuidas bränd saab lahendada selle persona spetsiifilisi probleeme hariva või humoorika sisu kaudu. Lisaks keskenduti väärtuspõhise sideme loomisele brändi ja tarbija vahel ning brändi visuaalsele identiteedile TikTokis. Saatest saad näpunäiteid ja ülevaate, kuidas Tiktok käima saada.

Kuula ka eelmist Tiktoki saadet.

ChatGPT ja AI teevad turundaja elu lihtsamaks

Seekordses Digiturunduse Praktikumis võtsin ette tehisintellekti teema. Tehisintellekt on meie elu juhtinud juba päris pikalt, aga me pole seda enamasti tunnetanud. Google, Facebooki ja teiste tehnoloogiahiidude AI-algoritmid on meid suunanud valikuid tegema ja ostu sooritama.

Alates ChatGPT välja tulemisega on igal inimesel võimalik tehisintellekti praktilisel oma isikliku produktiivsuse suurendamiseks kasutada.

Kui sinu tööriistaks on sinu aju, siis leiad saatest omale mitmeid ideid, millega katsetada

• Siit leiab ülevaate, kuidas ChatGPT aitab paremini klienti mõista
• Põhjalik artikkel ChatGPT kasutamisest turunduses ja kontoritöös
• Tehisintellekti turvalisuse teema on väga keeruline ja sellele ei ole praegu lihtsaid lahendusi. Teema mõistmiseks soovitan

Sammud, kuidas LinkedInist maksimum võtta

Rääkisin Indrek Põldveega LinkedInis turundamisest. See on kanal, kus kõik B2B valdkonna inimesed peaksid tegusad olema. Seekord tegin saadet nii, et selles tekiks võimalikult kompaktne ja praktiline „how-to rock on Linkedin.“ Ma loodan, et saad selle abil oma tegevuste strateegia ja taktika paika! Sealt edasi on tähtis olla järjepidev. Kuula saade kindlasti läbi ja saad teada kõik, mida vaja. Sa ei pea isegi tohutus koguses sisu tootma ja postitama. Alustamiseks piisab ka palju vähemast. Arutame läbi

• Mida peaksid enne paika panema, kui alustad?
• Milline on minimaalne tegevus, et pildil püsida?
• Kui sagedasti postitada ja kommenteerida?
• Millised elemendid pead oma profiili juures korda tegema?
• Millised postituste formaadi toimivad?
• Kas sul peaks olema ka firma leht Linkedinis?

Indreku Linkedini õppevideod:

• LinkedIn turundus
• Miks LinkedIni ettevõte konto on oluline ja kuidas see tööle panna?
• Kuidas LinkedIn postitused tööle panna?

Digiturunduse pääs GDPRst: ole aus ja ära ahnitse

Uuring saates Infopankur digiturunduse ja isikuandmete kaitse üldmääruse ehk GDPRi kooseksisteerimise võimalusi. Kas isikuandmete kaitse on juba piisavalt range? Jah ja ei! Leebemaks see kindlasti ei muutu, kuid on mitmed hallid alad, mis peatselt samuti reguleeritud saavad. Saates räägivad turundaja (Dreamgrow Digital OÜ tegevjuht Priit Kallas) ja andmekaitseinspektsiooni õigusnõunik Liisa Ojangu. Saadet juhib Äripäeva Infopanga konkurentsianalüütik Sigrid Kõiv.

Ära jookse TikToki trendiga kaasa, kui sa seda ise teha ei taha

Digiturunduse praktikumis on külas Rahva Raamatu turundusjuht Annika Altmäe ja Httpooli kliendisuhete juht Karl Trepp, kellega tuleb juttu TikToki sisuloomest ja reklaamidest. Arutame Tiktoki formaadi, hashtagide, pealkirjade, jälgijate saamise ning videote levimise üle. Samuti anname soovitusi TikToki tööriista kasutamise kohta ning tulemuste analüüsimise kohta.

Instagrami sisu loomine on nagu trennis käimine

Saates on külas Instagrami mentor Katriin Mangus. Räägime Instagrami erinevatest sisuvormidest ja lisategevustest, mis aitavad tulemust tuua. Lisaks räägime ka sellest, kui Instagrami konto ei tööta nii nagu peab, siis millised on need tegevused, mis tuleb ära teha. Läbi saate anname soovitusi postituste sageduse, plaani tegemises, linkide lisamises ning tagimise kohta.

Väikeettevõtja sammud edukaks digiturunduseks

Digiäri loomisest käis rääkimas kinnisvaraekspert Peeter Pärtel. Arutame, kuidas ta oma internetipõhiseäri üles ehitas ja mida on vaja selleks, et edukalt veebis teenuseid müüa.

Saates tuleb palju juttu sellest, mis on tavapärasest teistmoodi. Blogi pidamine ja selle osa turunduses. E-kirjade saatmisest, müügilehtrite loomisest ning maandumislehtedest. Anname sulle vastuseid, kuidas ühemehe veebiäri käima saada ja kuidas sa seda turundad.

Käime läbi kogu Peetri teekonna esimestest sammudest digitoote loomisel kuni tänase päevan, kui kõik juba sissetöötatud protsesside abili hästi toimima on hakkanud.

Instagramis jälgijate kasvatamisest ja raha teenimisest

Instagram on kanal, milles ma ei ole väga palju elulugusid näinud. Kutsusin Instagramist rääkima Vahur Singa. Vahur on leidnud omale Instagramis väljundi, millega oma potentsiaalsete klientideni jõuda ja müüki kasvatada. Saates räägime tema CCC-strateegiast, mida kasutades võiks iga turundaja oma tulemused Instagramis paremaks saada. Kuna saate tähtsaks teemaks oli ka oma kliendi tundmine, siis loe siit lähemalt persoona loomise kohta.

Digiturunduse väljakutsed topp brändide turundajatel

Mis on suuremate brändide peamised väljakutsed? Räägime kolme turundajaga, kes kõik haldavad turundust Eesti suurte brändide juures, aga kelle ärimudelid on väga erinevad. Saates on külas Selveri kommunikatsioonijuht Rivo Veski, Orkla Eesti turundusdirektor Annika Oja ja Luminori brändi ja Baltikumi turundusjuht Silja Aav. Millises mahus brändi digis turundatakse ja millise nurga alt need ettevõtted turundusele lähenevad, mis on tähtis, mis on keeruline? Räägime sellest, kui tähtis on e-pood ja internetitehingud. Kui palju kasutada omakanaleid ja influencereid? ning sellest, kuidas digikanalid mõjutavad brändi.

Kuidas kliendisuhtluse automatiseerimine aitab tulemusi saavutada?

Kui sa oma klientidega suhtlemise automatiseerid, siis saad paremaid tulemusi, sest kliendid tunnevad, et neist hoolitakse. Kliendisuhtluse automatiseerimine võib alata väga lihtsatest sammudest. Märt Jõesaar on LeverUp äriarendusjuht ja räägib sellest, kuidas kliendisuhtlust planeerida ja automatiseerida. Räägime testimisest, AIst, personaliseerimisest ja turunduskanalite haldamisest.

Kuidas Google Analytics enda jaoks tööle panna?

Tibusid ei loeta sügisel, vaid kogu aeg. Selleks, et turunduses oma tulemustel silm peal hoida on vaieldamatu turuliider Google Analytics. Selles saates räägime Lavii turundusstrateegi, Henri Palmariga, mõõtmisest. Mida silmas pidada, mida on vaja mõõta ja milliseid vahendeid kasutada? Näiteks Google Tag Manager, ja Data Studio. Google on üle minemas uuele Analyticsi versioonile, millised muutused sellega kaasa tulevad.

Kuidas mitte eksida vene sihtrühmale turundades?

Digiturunduse raadio räägib vene keeles. Mitte päris, seekord on külas reklaamiagentuuri Kriit projektijuht Konstantin Burõi, kellega tuleb juttu venekeelsele sihtrühmale turundamisest. Saates saame teada, milliseid kanaleid nad kasutavad, kui suure sihtrühmaga on tegemist, mis on olulised detailid sõnumi edastamisel ning, kuidas toimib kampaania sidumine staariga. Konstantin toob välja ka näiteid brändidest, kes teevad hästi venekeelset reklaami ja millised on peamised vead mida tehakse.

Kuidas muutub turundajate elu peale küpsiste kadumist?

Kutsusin külla adform Baltikumi müügidirektori Matis Metsala. Räägime sellest, kuidas kasutatakse küpsiseid selleks, et reklaame optimeerid. Juttu tuleb trackimisest ehk kasutajate jälgimisest ning sellest, kuidas muutub tulevik selles osas.

Viimased Apple uuendused on muutnud reklaamite jälgimise raskemaks. Mida need uuendused tähendavad turundajale, kes igapäevaselt oma ettevõtte reklaame haldab.

Küpsiste kadumine muudab digireklaami. Uurime ka, millised tehnoloogiad võivad tulevikus tekkiva tühimiku mõõtmises täita.

Sisuturundus: Kuidas Photopoint teeb 600-700 tükki sisu aastas

Photopoint on sisuturundusega tegelenud üle kümne aasta. Eestis n vähe ettevõtteid, mis ei ole meediakanalid, aga loovad iga aasta 600 kuni 700 artiklit oma veebikeskkonda. Kutsusin saatesse Jürgen Veerme, kes on tegelenud väga pikalt Photopointi sisuturunduse ja SEO teemadega. Räägime sellest, kuidas üks e-pood saab oma jõududega toimetades hakkama väga mahuka sisu loomisega. Mida on vaja uue sisu loomiseks? Mis saab vanematest materjalidest ja kuidas neid uuendama peaks? Mida jälgida sisuturunduse tulemuste loomisel.

Digiturunduse planeerimine järgmiseks aastaks

Kutsusin vestlema digiturunduse praktiku ja Hobby Hall Grupi (Hansapost) e-kaubanduse ja digiturunduse juhti Ilmar Mihkelsoo. Räägime aasta digiturundusplaani tegemisest. Saates tuleb juttu eelarve jaotamisest, mõõtmisest ning erinevatest kanalitest, millega digiturunduse plaanik koostamisel arvestada. Lisak vaatame, kui pikk plaan tasub üldse teha. Keda planeerimisse kaasata ja kuidas peak oma tegevusi ülevaatama ning autiteerima.

Kuidas B2B turunduses häid tulemusi saavutada?

Selle saata külaline on Qminder CMO Triin Uustalu, räägime B2B turundusest. Kuidas jõuda kliendituni, kui nendeks on teised firmad? Kui palju erineb äridele turundamine jaeklientide turundusest? Lisaks saame teada, kuidas teada saada, mida kliendid tahavad, millised on B2B müügi ja turunduse protsessid ning kuidas toimub tulemuste mõõtmine.

Kuidas teenusdisain tulu tooma panna?

Müük ja turundus on palju tulemuslikumad, kui su teenus on täpselt selline nagu kliendid seda ootavad. Kutsusin Digiturunduse praktikumi saatesse Karl-Erik Hioni, kellega räägime lähemalt, mis on teenusedisain. Teenusedisain ei ole ainult suurte organisatsioonide pärusmaa. See on tähtis kõigile, kes tahavad oma teenustest kitsaskohad üles leida ja rohkem kliente saada.

• Töövahendid teenusedisaini protsessi läbimiseks
• Kuidas küsida küsimusi ja saada aru, mida klient tahab

Kuidas SEO abil ennast nähtavamaks teha?

Arutame SEO eksperdi Ruslan Goginiga, kuidas Googles esimeste sekka saada ja lõpuks ka külastaja oma lehele saada. Google jaoks on tähtis, et tulemustena tuleksid välja need asjad, mida inimesed tegelikult saada tahavad. Kuidas olla kliendikeskne ja pakkuda otsingutulemuses just seda, mida inimene sel hetkel tahab saada.

Inglisekeelne fraas „search intent“ tähendab seda, et kui su märksõna on õige, aga point vale, siis otsijad sinu lehel ei tule ja Google hakkab sind tahapoole puksima. Mida tahab inimene, kes otsib sõna „köögimööbel?“ Hinda? Tootekataloogi? Nõuandeid? Ideid?

Kuula saatest, mida teha, selleks, et paremaid tulemusi saavutada.

Saates viidatud tööriistad:

• Google Ads Keyword Planner
• Google Trends

Tehniline audit:

• serpstat.com
• www.semrush.com

Märksõnade positsioonid:

• serpstat.com
• ahrefs.com
• whatsmyserp.com
• Backlingid Eestis

Kuidas saada digikampaaniatest paremaid tulemusi?

Reklaam Googles ja teistes kanalites on pea möödapääsmatu. Rääkisin Äripäeva raadios Harlis Velkiga reklaamide tegemisest, kampaaniate planeerimisest ja tulemuste mõõtmisest.

Harlis Velk on Mediabrands Digital digistrateeg ning konsultant. Räägime Google Ads’ist, analüütikast ning kampaaniate planeerimisest ning optimeerimisest. Mida on mõistlik enne kampaania ehitamist teha.

Harlis on detailidele orienteeritud turundaja. Kõige pealt paneme plaani paika ja siis hakka me tulemusi mõõtma. Harlis rääkis oma kogemustest kampaaniate haldamisel üldiselt ja Google vahenditest spetsiifilisemalt.

Kuidas YouTubes rohkem tähelepanu saada?

Saates on külas Reigo Kimmel, kellega tuleb juttu videoturundusest, videote levitamise tehnikatest ja turundamisest maailma teisel positsioonil asuval veebilehel. Millistes teistes kanalites videoid levitada? Milline on video tootmise köögipool ja kuidas saada paika protsess, mis pidevalt tulemusi tooks. Juttu tuleb ka SEO, videote pealkirjade, pildi ja subtiitrite olulisusest.

Selleks, et olla videoturunduses edukas peab see sõnum, mida videos öelda soovid, olema huvitav nendele, kellele sa seda öelda soovid. Selles lihtsas lauses on kolm osa:

1. Sõnum, mida öelda soovid. Turunduslikus mõistes ei ole mõtet teha videot, mis ei ole sinu teemast. Näiteks kassidest.
2. Huvitav tähendab, et see on hariv, meelelahutuslik või informatiivne. Kui video ei ole huvitav, siis ei ole midagi teha.
3. Kellele sa öelda soovid. Sinu sihtgrupp, täpsemalt persoona. Ehk ideaalne klient. Teistele ei ole mõtet oma huvitavat videosõnumit toota.

Loe lisaks tööriistade kohta siit.

Kuidas kogukond ettevõtte brändi toetab?

Kutsusin saatesse kogukonnakonsultandi Johanna-Mai Riismaa. Kuidas saavutada seda, et su brändi ümber oleks tõelised fännid ja kogukond toetaks sinu toodet, teenust ja turundust. Kui palju on vaja hallata? Millised reeglid on vaja kehtestada? Kas kogukonna käima tõmbamine võtab palju aega ja ressursse? Ja muidugi kõige tähtsam küsimus, kuidas kogukond käivet suurendab?

Lisaks saatele saad kogukondade kohta infot ka siit

Mis on kogukonnaturundus?

Kui tahad Johanna-Maiga sel teemal rohkem rääkida võta temaga otse ühendust: LinkedIn ja Twitter.

SEO nipid: kuidas ettevõte internetis paremini leitavaks teha

Seekordses digiturunduse praktikumis oli külas Marten Saar. Marten on üks Eesti kõvemaid SEO tegijaid.

Rääkisime temaga kõikvõimalikest praktilistest nõksudest, mida oma veebilehel rakendada, et Googles paremaid positsioone saada. Vaatame, kuidas märksõnu valida, millised elemendid sinu kodulehel on vaja korda saada ja kummutame mõne müüdi. Kui pikk on hea sisu ja kas iga leht peab olema 1000 sõna pikk artikkel.

Linkide ehitamine ehk kui tähtsad on sulle viitavad teised lehed. Mida teha selleks, et Eestis linke saada? Jutu käigus mainime ka tööriistu, mida oma tegevuse hõlbustamiseks kasutada saad.

Siit leiad enamus saates mainitud vahenditest, mida tasuta või vähemalt prooviperioodi ulatuses katsetada saad:

Facebooki grupid

• SEO Signals Lab
• The Proper SEO Group

Märksõnade ja lingianalüüside tööriistad

• ahrefs.com
• semrush.com
• majestic.com
• moz.com
• Google keyword planner
• Answer the Public

Kasulikud Chrome brauserilaiendid

• Märksõnade analüüsiks
• Veebilehel olevate elementide analüüsiks
• SEO META in 1 Click

Schema pluginad

• WP FAQ Schema Markup for SEO
• Schema & Structured Data for WP & AMP

Esimese tööriistaga saad oma WordPressi keskkonnas panna soovitud lehtedele külge korduma kippuvad küsimused, mis kuvatakse eraldi blokina sinu Google otsingutulemuse juures. Teine vahend teeb ka mitmesuguseid muid struktureeritud andmete formaate. Struktureeritud andmete kohta leiad lisainfot siit.

Bolt Foodi turunduse telgitagused

Kutsusin saatesse Bolt Foodi turundusjuhi Liia Pjatakova, kellega räägime Bolt Foodi turundamisest. Kuidas nii suured kui väikesed turundajad saavad oma protsesse optimeerida ja seeläbi tulemuslikumalt turundada. Räägime sisenemisest uutele turgudele, turunduskanalitest, äpist ning tulemuste mõõtmisest. Saad vastuse küsimusele, kui palju sotsiaalmeedia postituse alla raha kulutada?

Kuidas väikeettevõte väikese eelarvega tulemuslikult turundab?

Kunagi, kui küsisin ühelt turundajalt, kui palju nad veebist käivet saavad, siis ta vastas tähtsalt, “Ei tea! Meil tegeleb sellega raamatupidaja.” Kutsusingi seekord digiturunduse praktikumi ramatupidaja, kellelt enamus turundajad võiksid mõndagi õppida. Saates on külas ettevõtja Krista Teearu, kes räägib oma äri turundamisest, infotoodete loomisest ja klientide saamisest. Eestis pakub raamatupidamisteenust 5000 tegijat, kuidas nende seast silma paista? Juttu tuleb ka sellest, millised kanalid on väikeettevõtte jaoks kõige toimivamad ning mis on ta selle nimel teinud.

Mida teeb VOOG, et digiturunduse kaudu kliente saada?

Seekord räägib veebiplatvormi VOOG tegevjuht Henn Runnel oma platvormi arendamisest, ideaalsetest klientidest, uute klientide leidmisest, välismaale müügist ning ka sellest, kuidas nad ennast ise turundavad ning mis nende puhul väga hästi töötab.

Nõuanded ja sammud, mis aitavad Amazonis edukalt tooteid müüa

Seekord on saates külas Amazoni ettevõtja Egle Raadik. Räägime sellest, kuidas käib müük Amazonis. Mida pead teadma, et Amazoni platvormil äri ajada ning seal tooteid müüa ja turundada. Räägime natuke ka sellest, kui hästi Eesti Amazoni müüjatel läheb, kuidas SEO’d optimeerida ning kui olulised on Amazonis klientidelt saadavad tootearvustused.

Toodete käibeid ja müügimahte näeb selliste tööriistadega:

• Helium10.com ja selle Chrome extension 
• Junglescout.com ja selle Chrome extension

Millised reklaamid töötavad Facebookis ja Instagramis?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas agentuuri ConnectiveAds juht Madis Birk, kellega tuleb saates juttu sihtimisest, persoonidest, algoritmidest, retargetingist ning kampaaniate tasuvusest. Saates saab ka vastused küsimustele: mis reklaami tüübid töötavad Instagramis ja Facebookis kõige paremini, kuidas mõõta tulemusi ja kuidas õigete inimesteni jõuda?

Kuidas affiliate turundusest võtta maksimum?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas turundusstrateeg ja SafetyWing äriarendusjuht Enelin Paas, kes räägib affiliate turundusest, kampaaniatest ning turunduse tööriistadest ja kanalitest. Saates saab teada ka, millised on esimesed sammud selles vallas ning kuidas partnereid motiveerida.

Kuidas analüütika ja lojaalsusprogrammid enda kasuks tööle panna?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas analüütikaettevõtte Newbase asutaja ja turundusanalüütika konsultant Raul Leppik, kes räägib, kuidas mõõta, inimesi segmenteerida, lojaalsusprogrammi teha ning kuidas seeläbi ettevõtte tulemusi parandada.

Kuidas mõõta digiturunduse edukust?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas strateegiakonsultant ja juhtimiskoolitaja Indrek Maripuu, kellega tuleb juttu eesmärkide seadmisest ja saavutamisest digiturunduses.

Kuidas sisuturundus enda jaoks tööle panna?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas veebimajutus.ee turundusjuht Richard Rõõmusaar, kellega tuleb juttu sisuturundusest ja SEO optimeerimisest enda veebilehel. Saates arutletakse ka selle üle, milliseid formaate kasutada ning kui palju veebimajutus investeerib sisu tootmisele.

SEO ehk otsimootorile optimeerimine aastal 2020

Turundusraadio: Meie 19 saate külaliseks oli Priit Kallas, kellega toona rääkisime sellest kuidas kasutada sotsiaalmeediat rahvusvahelises turunduses. Täna kutsusime ta uuesti külla, et rääkida SEO-st aastalt 2020.

Priit Kallas on töötanud viimased 24 aastat digiturundajana ja ta on üks tuntumaid SEO spetsialiste Eestis. Uurisime talt mida peab teadma täna SEO-st sellega alustades ning millised on trendid.

• Mis üldse on SEO?
• Millised on olulisemad muutused, mis on varasemaga võrreldes toimunud?
• Kuidas saada kätte maksimum?
• Millega tavaliselt eksitakse? Mida algorütmid armastavad ja mida mitte?
• Kuidas saab SEO-d ise teha?
• Millal tasub lasta kellelgi teisel appi tulla?

Saadet juhib Anu-Mall Naarits. Mõnusat kuulamist!

Kuidas oma äri Facebookis ja Instagramis silmapaistvaks teha?

Digiturunduse praktikum: Tänases saates tuleb juttu ettevõtte käima saamisest, e-poe turundamisest, sisuloomest ning üldiselt Facebookis ja Instagramis turundamisest. Saates on külas Boost Yourself kaasasutaja ja Facebooki koolitaja Sven Nuum.

Vastupidavusest, kriisidest ja idee muskli kasvatamisest

Täitsa Pekkis: Priit Kallas on Dreamgrow digiagentuuri asutaja ja strateeg. Ta tegeleb internetiturundusega juba aastast 1996. Priit on olnud 25 aastat ettevõtja ja teinud väga palju erinevaid ärisid – näiteks on ta teinud firmade interneti kataloogi, müünud viina Soomes ning 7 aastat juhtinud reklaamiagentuuri. Täna on Priidu igapäevatöö panna veebilehed kasumit tootma. Priit on viimase 15 aasta jooksul koolitanud tuhandeid turundajaid ning viinud läbi üle 500 koolituse ja töötoa. Ta on jooksnud järjest üle 105 kilomeetri, sõitnud lumelauaga 106km/h ja kirjutanud artikleid iga päev juba üle 1000 päeva järjest.

Kuidas turundada Facebook Messengeris?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas messengeri turunduse ekspert ja Eduliiga asutaja Raul Järve. Saade keskendub juturobotitele, messengeri turundusele ja sammudele, kuidas sõnumivahenduskeskkondade võimalusi kasutada ja millest alustada.

Nipid podcasti ja sotsiaalmeediasse

Digiturunduse praktikum: Saates on külas Jaan Kruusma sotsiaalmeedia agentuurist 7Blaze. Saade keskendub sotsiaalmeedia kampaaniatele, gruppides tegutsemisele ja sisu loomisele. Juttu tuleb ka sellest, kuidas alustada podcastidega ning kuidas neid levitada.

Kuidas otsimootoris paremini silma paista?

Digiturunduse praktikum: Sel korral on teemaks otsimootoriturundus ehk SEO. Saates on külas Eesti parim SEO-ekspert Raido Tamar. Saatest selgub, kuidas Google´i otsimootoris paremini silma paista ning milliseid vigu otsimootori turunduses tehakse.

Mida (digi)turundusest 24 aasta jooksul õppinud olen

Hakkame Tegutsema: Indrek Põldvee kutsu mind oma podcasti hakkametegutsema.ee. Siin on tulemus. Räägime kliendi mõistmisest, personade loomise olulisusest ja muust, mida ma oma turundaja ametis alates 1996 aastast näinud olen. Natuke on juttu ka sellest, kuidas tööd teha ja tulemusi saavutada. Mõned nopped:

• „[Turunduses] maksan selle eest, et klient saada.“
• „Kui sa teed turundust ja selle tulemusel ei tule rohkem raha, kui sa sinna sisse panid, siis see on vale.“
• „Kui inimesed ei saa aru, mida mõõdetakse, siis suuremad numbrid kipuvad võitma.“

Sisu:

• 04:10 Mis on turundus?
• 23:53 Kuidas Priit turundusega alustas?
• 40:32 Mis on Growth-Hackeri tuumikomadus?
• 43:18 Turundaja oskused
• 48:07 Oluline reegel turunduse seisukohast
• 1:09:35 Branding
• 1:35:56 Kas- ja miks-küsimused

Osav digireklaam arvestab ka põua ja pakasega

Digiturunduse praktikum: Seekordses saates tuleb juttu kampaaniatest, mis arvestavad reklaami kuvamisel ka ilmaga ehk pakasega pakutakse kasukat ja päikesega lühikesi pükse. Saates on külas digiturundusagentuuri ADM tegevjuht Riho Pihelpuu ja digimeedia ärisuuna juht Ailar Jüriado, kellega tuleb juttu parimatest digiturunduse projektidest ja turunduse automatiseerimisest.

Kuidas teha töisest võrgust LinkedIn turunduse tööriist?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas B2B Growth juht ja LinkedIni koolitaja Indrek Põldvee, kellega tuleb juttu LinkedInis turundamisest, profiili loomisest ning potentsiaalsete klientide leidmisest.

Kuidas turundus automaatseks timmida?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas Mosaic juht ja Tallinna Ülikooli turundusautomaatika õppejõud Alar Pink. Saates piilume sisse turundusautomaatikasse ehk mida täna Eestis kasutatakse, millised on automaatika piirajad ja mida võiks kohe kasutama hakata. Juttu tuleb ka meiliturundusest, botidest, masinõppest ja tehisintellektist.

Kuidas Google enda heaks tööle panna?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas Google Adsi ja Google Analyticsi haldamise ja veebilehe optimeerimise teenust pakkuv Holini partner ja Analytics Developer Taavi Kalvi. Saates tuleb juttu Google Analyticu ja Tag Manageri eripäradest ja antakse nõu, kuidas neid kõige paremini edukalt kasutada. Luubi alla võetakse ka tulemuste mõõtmine ja märksõnade kasutamine.

Sõjaplaan, mis toob tulemuse

Digiturunduse praktikum: Kuidas pannakse paika tulemuse toov plaan ja tegevuskava edukaks digiturundamiseks, sellest räägib seekordses saates digiagentuuri Lavii turundusstrateeg Timo Porval. Saatest saab teada ka seda, kust saab puhast kulda kliendi mõistmiseks ja oma tegevuste planeerimiseks.

Kuidas Kristi Saare oma ettevõtmisi turundab?

Digiturunduse praktikum: Saates on külas ettevõtja ja investor Kristi Saare, kes räägib sellest, milliseid turunduskanaleid ta kasutab ning millised tegevused koheselt raha toovad. Saates tuleb juttu Facebookist, valdkonna sotsiaalmeedia gruppidest, blogimisest, artiklite kirjutamisest, listidest ning väärtuspakkumisest.

Internetiturunduse Meistriklass – Priit Kallas Ja Timo Porval

7blazesocial: [#46] Kokku üle 30 aasta digiturunduse tarkusi ja praktikat ja sadu joostud kilomeetreid. Tere tulemast saatekülalised Dreamgrow asutaja Priit Kallas ja Lavii asutaja Timo Porval. Selles kasulikest nõuannetest pungil podcastis leiavad muuhulgas vastused järgmised küsimused:

• Mis on Internetiturundus?
• Kus on Instagramis raha?
• Kas Palja Porgandi blogist tuleb Sulle trafficut?
• Mis on Next Big Thing?

Kõik saates mainitud viited, soovitused ja muud vajalikud lingid leiad 7Blaze blogist.

Kuidas turundada ükssarvikut? [Bolt]

Digiturunduse praktikum: Saates on külas Bolti turundusjuht Karola Karlson, kes räägib sellest, milliseid turunduskanaleid nad kasutavad ning millised neist nende jaoks kõige paremini töötavad. Samuti kuuleme, mida tähendas turunduse jaoks Bolti nimevahetus, ja sellest, kuidas uutele turgudele minekul turundust tehti, et saada nii autojuhte kui ka kasutajaid. Samuti saab teada sellest, kuidas ilma rahata või väikese eelarvega reklaami teha.

Kuidas Facebookis edukalt turundada?

Digiturunduse praktikum: Saates tuleb postituste orgaanilisest levikust, sisutootmisest ning sõnumite paika panemisest, ürituste ja Facebooki gruppide turundamisest, eelarve mahust ning Facebooki reklaami sihtimisest ja seal kanalis toodete müügist. Saates jagatakse mitmeid tööriistu, mida tasub Facebookis turundamisel kasutada. Saates on külas Turunduskoolitused asutaja ja digistrateeg Katrin Vilimaa-Otsing.

Kuidas testitud digiturunduse abil käivet kordades kasvatada?

Digiturunduse praktikum: Saates tuleb juttu digireklaamide testimisest ja tulemuste mõõtmisest. Teemadena võetakse ette otsingureklaamid, bännerid, Facebook ning tekstid ja video. Kuidas mõõta nende tulemuslikkust ning mida edukalt kasutada? Saates on külas FCR Media digistrateeg ja partner Martin Paršin.

Kuidas meiliturunduses paremaid tulemusi teha?

Digiturunduse praktikum: Saates tuleb jutu sellest, millised on head meilide loetavuse numbrid, kui oluline on personaliseeritus ning miks peaks tegema meilide testimisi. Samuti räägitakse sellest, kuidas äratada surnut baasi ning jagatakse soovitusi, kuidas müüki läbi meiliturunduse kasvatada. Saates on külas Smaily asutaja ja tegevjuht Erkki Markus.

Kuidas Google Adsis edukas olla?

Digiturunduse praktikum: Esimeses saates oli juttu sellest, kuidas eestlased said Google’i Dublini kontorisse tööle ning mis nad seal tegid ja õppisid. Teises pooles jagati konkreetseid nõuandeid Google Adsi konto haldamisest, märksõnade lisamisest, testimisest ja optimeerimisest ning klikihindadest. Saates oli külas Google Premier Partneri agentuuri ePPC koolitaja Karl Pae.

The post Digiturunduse praktikum, internetiturunduse podcast ja raadio appeared first on Dreamgrow Digital.

Selleks, et kaup paremini müüks tuleb seda ahvatlevalt esitleda, lisaks peab jälgima, et kasutajad tehnilise lahendusega hakkama saavad. Eduka poe erinevused konkurentide ees ei ole enamasti hinnad ja kaubavalik.

Järgnevalt toon välja peamised võtted, mis aitavad veebipoe paremini müüma panna.

1. Kasuta suuri pilte

Veebist ostjate üheks suuemaks mureks on küsimus, kas see on ikka õige asi. Toote kirjeldus võib olla väga täpne, aga inimene jääb siiski kahtlema. Üks pilt on väärt tuhat sõna! Lisa toodetele suuri, värvilisi ja kvaliteetseid pilte. Hea pildimaterjal on üks kiiremaid mooduseid müügi suurendamiseks internetis.

Koolitus: E-pood ja müük veebis

Soovid saada e-poes müügitulemusi võimalikult kiiresti? Ära rapsi huupi, vaid rakenda parimaid praktikaid kohe algusest peale. E-poe koolitusel vaatame üle kõik tähtsamad valdkonnad ja parimad praktikad, mida pead teadma e-poodi majandades. Vaata lähemalt…

Kui tahad e-poe ise valmis teha, aga ei tea, millest alustada, siis on meil sulle online koolitus, milles saad kõik tegevused ise läbi teha. Videomaterjali saad läbida omas tempos ja „tagasi kerida,“ kui mingi teema vajab lähemat uurimist. Vaata kursust lähemal, kuidas praktiliselt WordPressi ja Woocommerce pood valmis teha.

Kui saad tee kvaliteetne pildimaterjal ise. Sellega erined teistest, kes kasutavad kõik tootja käest saadavat materjali. Sa ei pruugi jõuda kõigile oma 10 tuhandele tootele uusi pilte pildistada, aga alusta olulisematest müügiartiklitest ja tegele sellega järjepidevalt. Vaata lähemalt artiklit Müük e-poes: piltide optimeerimine.

2. Lisa eripakkumised avalehele

Kui sa lähed toidupoodi, siis on sulle esimese asjana seatud silma alla ahvatlevad pakkumised. Kaupmehed teavad, mida nad teevad. Ole nagu kaupmehed. Ära pane avalehele tootekataloogi või sisutut tervitusteksti.

Loo ahvatlevad eripakkumised, mida saad pidevalt oma e-poe avalehel hoida. Pakkumised võivad ajas muutuda, päevapakkumine, lõpumüük, uus kaup jne. Eripakkumisi tee kaupadele, mis võiksid enamikule poe külastajatest huvi pakkuda.

Järgmine samm: Vaata, mis on praegu näha su avalehel ilma kerimiseta. Kui seal ei ole pakkumisi, siis pane kalendrisse kuupäev, mis ajaks sa plaanid selle vea parandada.

3. Lisa üleskutse, CTA

Lisa konkreetne ja selge üleskutse (CTA, call-to-action): Iga turundustekst, igas kanalis peab lõppema üleskutsega järgmist sammu tegema. Üleskutse peab olema ka päriselt järgmine tegevus. Kui e-poe kategoorialehel on tooted, siis ei ole üleskutse “osta kohe,” vaid “vaata lähemalt.” Tootelehel ei ole “osta kohe,” vaid “lisa korvi.” Korvilehel ei ole “osta kohe,” vaid “vormista tellimus” ja lõpuks “mine maksma.” Nii jõuad sobivate sammudega tehinguni ütlemata kordagi “osta.” Veendu, et üleskutse oleks lehel teistest elementidest eristuv.

Järgmine samm: vaata üle oma üleskutsed erinevates kanalites muuda neid nii, et need oleksid tegelikult ka järgmine samm. Vanu Facebooki postitusi pole mõtet muuta, aga tulevikus kasuta näiteks “Uuri meie veebist täpsemalt.”

4. Tootekirjeldus müüma

Tooteid ei müüda loetledes nende omadusi! Kui sa tahad kasvatada ostjate arvu oma e-poes, siis kirjuta tootetekstid, mis lähtuvad ostja vajadustest. Lisa tekstides kasu, mida toote omadused ostjale annavad. Ära ütle, et auto kütusekulu on 5,9l/100km vaid lisa, et see hoiab kokku kliendi raha ja kahjustab vähem loodust.

Tootekirjelduse loomisel mõtle, mis on sihtgrupile oluline. Sarnaselt tootepiltidega on erinevates e-poodides tihti kasutusel samad tootekirjeldused, mis on automaatselt tõmmatud tarnijate andmebaasidest. Kirjuta olulisematele toodetele originaalsed, kliendiga arvestavad, kirjeldused.

Kui sul on väga suur, et pood, milles on kümneid tuhandeid tooteid, siis pead leidma meetodi tootekirjelduste loomise automatiseerimiseks. Isegi, kui sa mingi osa automatiseerid, siis loo oma parimate müügiartiklite kirjeldused käsitsi vastavalt oma sihtgrupi vajadustele.

5. Kirjuta tootekirjeldused otse kliendile

Kirjuta kogu sisu otse kliendile. Tihti on veebilehtede tekst kirjutatud umbisikuliselt. “Meie jalgrattad on hea valik igale ratturile, kes tahab liikuda, metsas või tänaval.” Tee selgeks, kes on su klient ja kirjuta otse sellele inimesele, too välja spetsiifilised väärtused sellele kliendile. “Pakume sulle elektrirattaid linnas igapäeva sõitude tegemiseks, meie valikus on rattad, mis sobivad sulle tööl ja poes käimiseks, ning sõbra juurde sõitmiseks.” Täpselt sihitud ja konkreetne sõnum võidab alati üldsõnalise mulli. Infot selle kohta, kuidas oma sihtgrupi ootused paika panna leiab siit.

Järgmine samm: Võta ette 5 kuni 10 oma e-poe enimmüüdud kaupa ja loo neile kirjeldused, mis suurendavad müüki. Kui see tehtud pane kalendrisse kuupäev järgmise 5 kuni 10 toot uuendamise kohta. Kasuta tootekirjelduste tegemiseks AI võimalusi.

6. Näita seotud tooteid

Külastaja ei pruugi teadagi, et sinu poes on kaupu, mis ostetavaga kokku sobivad. Paljud poetarkvarad võimaldavad toodete juurde lisada seotud tooteid või kuvada, mida teised selle toote ostjad on ostnud. Kui müüd telliseid, võiks juurde pakkuda segu. Kui külastaja ostab panni, siis selle juurde oleks kindlasti vajalik kaas. Seotud toodete lisamine aitab suurendada keskmise ostu suurust.

SEO pro tip: Seotud tooted ei peaks olema ainult eraldi blokis, mis lisab suvalisi kaupu tootevaate lõppu. Mõtle läbi! Pane tootekirjeldusse, sisuteksti, üks või kaks toodet, mis on tegelikult ka seotud tooted ja võiksid külastajat huvitada.

Paljudes e-poodides on seotud tooted valesti lahendatud. Pakutakse sama kategooria tooteid või sama brändi tooteid. Mõtle läbi, mida sinu kliendid võiksid enamasti koos osta ja paku neid tooteid.

Kui ma ostan omale Androidi telefoni, siis ma ei taha näha iPhone mudeleid, vaid pigem lisavarustust sellele telefonile ja teisi Androide.

Järgmine samm: Vaata üle, kuidas sinu e-poes on seotud tooted lahendatud ja veendu, et need oleks tegelikult ka midagi, mis tõest sobib peamise tootega. Veendu, et need nii ka su e-poe toodete juures kuvatakse.

7. Näita soodustust numbri ja protsendina

Kui kaup on allahinnatud, siis peab see kindlasti näha olema. Pane silmatorkavalt välja uus ja vana hind ning lisa soodustuse protsent. Näiteks maailma suurimas poes Amazon.com on peaaegu kõik raamatud mingi allahindlusega. Tihti ei viitsi su e-poe külastaja peast arvutada ja mõistlik on lisada kõik variatsioonid hinnast:

• Algne hind
• Allahinnatud hind
• Allahindluse protsent
• Ostja sääst ehk allahindluse summa

Enamus poodides tuleb allahindluse näitamine kasuks. Kui ostjal on valida 25-eurose panni ja 30 euro pealt 25 eurole allahinnatud panni vahel, siis pigem valitakse allahinnatud toode, sest tuntakse, et saadaks 30-eurone väärtus.

Järgmine samm: Veendu, et sobivatel kaupadel on allahindlused ahvatlevalt esitatud.

8. Lihtne navigatsioon

E-poe kujundus on riiul, mis peab kauba kättesaamise lihtsaks tegema. Kui su külastaja ei leia seda, mida otsib, siis jätab ta ostu sooritamata. Kasutaja peab kohe aru saama, kuidas huvitava kaubani jõuda. Inimene ei ole tulnud veebipoodi mängima kaupade otsimise mängu.

Igasugune viivitus ja segadus vähendab tema ostusoovi. Kaupmehe asi on pakutav lihtsa ja silmatorkava navigatsiooni abil külastajani viia. Inimesed tahavad asju, mis on lihtsad ja harjumuspärased.

Perfektset kataloogipuud ei ole olemas, aga sa saad teha oma puu lihtsamin jälgitavaks. Veendu, et menüüd ei kao hiire alt ära, kui kasutaja ukerdama jääb. Kasuta peamenüüna megamenüüd.

Pro tip: E-poes peavad kategooriate nimed olema antud valdkondade peamised märksõnad. Näiteks, kui sa müüd tugitoole ja diivaneid, siis on selle kategooria enimotsitud märksõnaks „pehme mööbel“

Järgmine samm: Veendu, et kategooriate nimed on SEO jaoks õigesti nimetatud ja menüüd on kasutajale selged.

Järgmise leveli ülesanne on see kõik ka mobiilis kaustajasõbralikult lahendada.

9. Töötav otsing

Enamus e-poodides külastajad otsingut ei kasuta. Olenevalt poest kasutab umbes 5-20% ostjaid toodete leidmiseks otsingut. Tee nii, et otsingu abil on võimalik leida tooteid ka siis, kui külastaja ei tea nende täpset nime. Otsing peab vastuse andma ka enamlevinud vigade puhul.

Otsing peab arvestama ka kirjavigadega ja kõikvõimalike sünonüümidega. Enamusel e-poodide loomiseks kasutatavast tarkvarast on otsingufunktsioon ÜLIVILETS. Seega on hea otsinguni jõudmiseks vaja hankida vastav tarkvara ja teha lisaks olulisel määral käsitööd.

Kindlasti seadista otsingu kasutamine Google Analyticsi statistikatarkvaras. Nii saate teada, mida otsitakse ja kuidas kasutaja pärast otsingu sooritamist käitub. Uuri, mis on populaarsemad otsingud ja esita need otsingu väljal, kui kasutaja otsingut sisestab.

Suuremal e-poel peaks kindlasti olema otsing, mis loodud spetsiifilise otsingutarkvara abil. Mõned näited nendest tarkvaradest on järgmised:

• Elasticsearch
• Ajax Search Pro
• Algolia
• SearchWP
• Woocommerce product Search

Järgmine samm: Vaata, kas su otsing leiab sünonüüme, kirjavigu ja muid veidrusi, mida kasutaja sinna sisestada võiks. Kui mitte, siis leia sobiv lahendus oma e-poe jaoks.

10. Selge ostuprotsess

Ostuprotsess peab olema lihtne ja üha enam kasutatakse selleks ühelehelist lahendust (one page checkout), kus kõik andmed saab korraga sisestada. Kui vähegi võimalik tee nii. Keerukamate protsesside puhul, nagu liisingu taotlemine ja lisateenuste juurdemüük, püüa see teha võimalikult selgeks.

Kui külastaja on kaubad korvi ladunud ja kobab rahakoti järele, siis ei maksaks tema teele takistusi püstitada. Ostuprotsessi käigus küsi ainult hädavajalikku infot. Tee kõik valikud lihtsasti mõistetavaks ja anna pidevalt tagasisidet, kuhu ostja on jõudnud. Ära nõua ostu sooritamiseks kasutajakonto olemasolu, aga anna pärast andmete sisestamist võimalus konto salvestada.
Tavalises e-poes peaks ostu vormistamine toimuma ühel lehel. Enamus Eesti jaeklientidest saavad e-poed teenindatud küsides minimaalselt isikuandmeid:

• Nimi
• Meiliaadress
• Mobiilinumber
• Pakiautomaadi asukoht

Pärast andmete sisestamist minnakse valitud maksemeetodiga tasuma ja pärast seda jõuab klient tagasi e-poe täname lehele. Ostu protsessi mõõtmiseks kasuta kindlasti Google Analyticsi e-commerce trackerit (soovitavalt Enhanced e-commerce tracker).

Järgmine samm: Leia 3 kuni 5 tuttavat, kes on su sihtgrupi liikmed. Palu pool tundi nende ajast ja tee kasutajatestid oma veebipoe makselahendusega. Palu neil midagi osta ja jälgi, kuidas nad selle protsessi läbivad. Paranda vead.

11. Värskenda kuupäevad ja aegunud informatsioon

Kui külastaja satub teie veebilehele ja märkab teksti “© 2014” võib tal tekkida küsimus, kas veebilehel olevad hinnad on ikka ajakohased? Kas ettevõte on ikka tegutsev? Kui kliendil tekib mingigi kahtlus, ei hakka ta uurima, vaid suundub konkurendi juurde.

Värskenda ka toodete avaldamise kuupäeva. Kui sa panid lepahalud müüki 2012 aastal ja mitte midagi ei ole muutunud, siis vähemalt korra aastas uuenda seda lehte ja tee nii, et alati oleks avaldamise kuupäev käesolev aasta.

Järgmine samm: veendu, et kõik kuupäevad on su veebis pärit käesolevast aastast. Võimalusel automatiseer kogu kuupäeva majandus või väldi üldse kuupäevade näitamist, kui seda just väga vaja ei ole.

12. E-poe laadimise kiirus

E-poes vaatavad külastajad tihti kümneid lehti ühe sessiooni käigus. Kui su leht ei lae piisavalt kiiresti, siis kaotad müüki selle läbi, et külastajad vaatavad vähem lehti ja seega ostavad vähem kaupu. Optimeeri oma e-poodi tehniliselt nii, et lehed laeksid kiiresti ja kõrvalda igasugused preloaderid.

Lehe kiirus on oluline faktor ka Google otsingutulemustes parema positsiooni saavutamisel. Vaata järgi, mida Google su e-poe kiirusest arvab ja tee vajalikud korrektuurid. Kuigi kiiruse mõõtmise vahendeid on erinevaid, siis Google otsingut silmas pidades on soovitav kindlasti ka nende vahendit kasutada.

The server response time correlation with conversion rate (-0.31) was one of the strongest we saw. – Moz.com

E-poes on lehe kiirus väga-väga oluline, järgneval pildil näed, kuidas lehe laadimise kiirus mõjutab tehingute protsenti (conversion rate). Tee oma leht kiiremaks! (engineroom.ft.com)

Tavalise veebilehe juures ei ole kiirus nii oluline faktor kui veebipoes. Veebipoe kasutajakäitumise eripära on selles, et liigutakse kiirelt lehelt lehele ja ühe sessiooni käigus vaadatakse palju erinevaid lehti. Kui mõne lehe aeglane laadimine ei ole probleem, siis kümnete lehtede aeglasel laadimisel hakkavad inimesed närviliseks muutma.

Järgmine samm: Testi oma veebilehe kiirust ja veendu, et lehed laevad kiiremini kui 2 sekundit.

13. Mõõtmine ja tulemuste analüüs

Mõõda kõike! Selleks, et saaksid teada, kust tulevad ostjad, millised reklaamikanalid töötavad, kuidas muutub ajas ostjate ja külastajate suhtarv tuleb igal e-poodnikul rakendada oma poes statistikatarkvara. Levinuim vahend selleks on Google Analytics ja e-poe puhul tuleb KINDLASTI rakendada selle eriosa nimega Ecommerce.

Google Analytics koolitus

Google Analytics meistriklassis saad teada, kuidas veebianalüütika aitab Sul paremaid tulemusi saavutada ja müüki kasvatada. Koolituse käigus anname Sulle ülevaate, kuidas selgitada välja, millised kanalid toovad ettevõttele kasu ja millised vaid näiliselt toimivad. Fookuses on tehingute ja raha mõõtmine. Vaatame, kuidas andmetest olulist infot leida. Vaata lähemalt…

Levinumatel e-poetarkvaradel (Magento, Woocommerce) on Google Analytics Ecommerce trackeri seadistamine väga lihtsaks tehtud. Loe lähemalt artiklist E-pood ja Google Analyticsi e-commerce tracking.

Siin olen välja toonud vaid mõned näpunäited, kuidas oma e-pood paremini müüma panna. Nende rakendamisel paranevad müügitulemused märkimisväärselt. E-poe optimeerimine on tänuväärne tegevus, sest kui sa saad ühe elemendi korda, siis järgmine optimeeritav element kasvatab ka seda. Ehk nagu ütles Albert Einstein: “Liitintress on universumi kõige suurem jõud.”

_____________________________
Pidid
* Ed Sweeney, Parking Garage Yellow
* Visualhunt

The post 13 võtet, millega e-pood paremini müüma panna appeared first on Dreamgrow Digital.

Annan sulle ülevaate, kuidas kasutada meta kirjeldust (meta description) selleks, et oma lehega konkurente edestada. Kirjelduse eesmärk on panna inimene kikkima just sinu otsingutulemusel.

Näiteks, kui sa ei kasuta oma meta kirjelduses sobivaid märksõnu, võib Google selle enda poolt looduga välja vahetada.

Andrus küsis postituse “14 SEO viga” kommentaarides, miks meta kirjeldus on oluline. See küsimus ajendas mind kirjutama pikema postituse kodulehe optimeerimise ja meta kirjelduse teemal.

Mis on SEO ehk kodulehe optimeerimine? Kodulehe optimeerimine aitab sul oma veebilehega otsingumootorites paremaid positsioone saavutada. Kodulehe optimeerimine koosneb kolmest olulisest osast:

1. Oma lehel tehtavad tööd
2. Viited teistest veebikeskkondadest
3. Kasutajate käitumine otsingutulemuste kasutamisel

Oma veebilehel tehtavad tegevused on selles osas kõige lihtsamad, et kontrollid neid täielikult. Veebilehe sisumaht ja tehnilised elemendid peavad olema korras. See aitab saavutada tulemusi ka teistes lõikudes. Hea sisu toob linke ja tehnilised aspektid aitavad Googlel paremini aru saada, millest leht räägib.

Meta descriptioni kirjutamiseks kasuta kindlasti tehisintellekti nagu ChatGPT. ChatGPT ei saa sellega väga hästi hakkama, sest ta ei oska lugeda tähemärkide arvu tekstis, aga ta loob sulle tooriku, mida toimetades, mitmekordistada oma produktiivsust selle töö juures.

Millised on kodulehe optimeerimise tehnilised komponendid?

Kodulehe optimeerimine koosneb reast elementidest, mis on vajalikud otsingumootorite robotitele, et nad paremini mõistaksid, millest iga veebileht räägib. Kuid need elemendid ei ole mõeldud ainult robotitele. Mõned neist on väga olulised ka turunduse seisukohast. Vaatame seekord elementi, millel puudub otsene mõju otsingutulemuste järjestamisele. Selleks on meta description ehk meta kirjeldus.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele annab pikaajalisi tulemusi ja aitab kaasa müügi kasvule. Vaata lähemalt SEO koolitus.

Mis on meta kirjeldus (meta description)?

Meta kirjeldus on otsingumootori tulemustes kuvatav kuni 156-tähemärgiline veebilehe kirjeldus, mis asub otsingutulemuses tiitli all. Pildil punase kasti sees. Google tulemus fraasile “analytics koolitus”:

Mida on oluline teada, kui kirjutad oma lehtedele unikaalset meta kirjeldust?

Meta kirjelduse pikkus

2018. aastal toimus Googles suurem raputamine meta descriptioni pikkustega. Jaanuaris suurendati kirjelduste pikkus 156 tähemärgilt 320 märgini.

Kui agaramad optimeerijad olid mõne kuuga muudatused sisse viinud, siis suve alguses muudeti kirjelduse pikkus jälle tagasi lühikeseks.

Praegu on kirjelduse mahuks suhteliselt juhuslik arv. Mõned näited 146, 152, 156, 130, 144, 137.

Pea silmas järgmist:

Kui su otsingutulemuses on ainult kirjeldus, siis saad sinna suruda kuni 165 tähemärki. Siin all näed meta kirjeldust, mille pikkus on 170 tähemärki.

Kui su leht on aga piisavalt värske, et kuvataks ka viimase uuendamise kuupäev, siis mahub su kirjeldust otsingutulemusse 134 kuni 147 tähemärki.

Seega oleks mõistlik kirjutada kirjeldus selliselt, et pikkuseks on ligikaudu 160 tähemärki. Selle pikkuse juures jälgi seda, et kui Google viimased 20 tähemärki alla neelab, siis kirjeldus ikkagi asjalikuna püsiks.

Meta kirjeldust tuleb vaadelda kui turundussõnumit otsingumootorite tulemustes. Kirjeldusega tõmbad otsija tähelepanu ja selgitad, mis teda peale klikki ees ootab. Kui oled saavutanud mõne märksõnaga otsingutulemustes esikoha, ei garanteeri see aga veel klikki. Aegajalt juhtub nii, et teine või kolmas tulemus saab rohkem klikke, sest tulemuse kirjeldus oli palju asjakohasem. Klikkimise protsent aga mõjutab su positsiooni tulemustes!

Märksõnade kasutamine meta kirjelduses

Meta kirjeldust kirjutades tuleb tähelepanu pöörata pisiasjale, et see algaks antud lehe olulisema märksõnaga. See on sõna või fraas, mida kasutajad enamasti antud lehe leidmiseks sisestavad. Põhjus on lihtne, otsitav märksõna või fraas kuvatakse paksus kirjas ja see tõmbab kasutaja tähelepanu. Mida selgemini ja asjakohasemalt on meta kirjeldus kirjutatud, seda suurem on kasutaja motivatsioon pärast otsingut just sellel tulemusel klikkida.  Samuti vähendab asjakohane ja unikaalne meta kirjeldus lehelt lahkujate hulka (bounce rate) ja suurendab olulise tegevuse sooritamise motivatsiooni (conversion rate). Paremad tulemused tulevad selle arvelt, et väldime neid külastajaid, kellel tegelikult huvi puudub.

Kuigi meta kirjeldus otseselt ei mõjuta positsiooni otsingus, siis kasutaja käitumine on Google jaoks oluliseks signaaliks. Kui kasutaja lahkub su lehelt kiiresti, siis Google hindab seda negatiivseks signaaliks ja su positsioon langeb. Seega veendu, et kirjeldus tõesti vastaks ka lehel pakutavale.

Tee oma meta description huvitavaks

Teine faktor, millega meta kirjeldus otsingutulemusi mõjutab, on tulemusel klikkimise protsendi suurenemine. Kui kirjeldus veenab otsija klikkima, siis see on Googlele signaaliks, et tegemist on antud otsingu puhul olulise tulemusega.

Lisa oma meta kirjeldusse üleskutse

Nagu kirjutasime oma üleskutsete-teemalises artiklis, on üleskutse puudumine üks valdavamaid vigu veebilehtede juures. Meta kirjelduste juures on see isegi veel sagedamini esinev probleem.

Ära jää lootma, et inimesed klikivad su otsingutulemusel. Ütle neile, mida nad tegema peavad, lisades oma meta kirjeldusse konkreetse üleskutse järgmist sammu tegema.

Need kolm faktorit kokku võivad olulisel määral otsingutulemusi parandada. Kasuta järgmist malli:

<Minu tähtis märksõna> väätused, mis aitavat pikkuse viia 130-155 tähemärgini. <Üleskutsega algav lause>, mis toob inimesed sinu veebi.

Näide, 147 tähemärki:

SEO teenus, kodulehe optimeerimine aitab otsingus paremaid tulemusi saavutada ja kliente saada. Vaata lähemalt, kuidas SEO abil müüki kasvatada.

ChatGPT prompt

Prompt ChatGPTle meta descriptioni kirjutamiseks.

Meta kirjeldust kirjutades alusta lehe olulisema märksõnaga. Lisa meta descriptionile väärtus minu sihtgrupi jaoks. Lisa meta kirjeldusse üleskutse järgmist sammu tegema.

Minu tähtis märksõna on:
SEO õpetus

Palun tee selle malli põhjal meta kirjeldus pikkusega 130-150 tähemärki:
<Minu tähtis märksõna> väärtused, mis aitavad pikkuse sihtgrupi tähelepanu saada. <Üleskutsega algav lause>, mis toob sihtgrupi minu veebilehele

Näide, heast meta kirjeldusest, mis on 147 tähemärki:
SEO teenus, kodulehe optimeerimine aitab otsingus paremaid tulemusi saavutada ja kliente saada. Vaata lähemalt, kuidas SEO abil müüki kasvatada.

Vaata üle oma veebi meta kirjeldused

Mida selle teadmisega peale hakata? Käi läbi oma olulisemate märksõnade otsingutulemused ja veendu, et see, mida kasutajad näevad, tõesti paneb nad sinu tulemusel klikkima. Võta iga nädal ette 10 olulisemat lehte ja tegele sellega kuni oled jõudnud kogu oma veebi korda teha.

Mida teha siis, kui sul on veebis 100 000 lehte? Näiteks e-poed ja muud suured keskkonnad. Esmalt otsusta ära, millised on need kõige olulisemad lehed, millele kirjutad kirjeldused (ja tiitlid) käsitsi. Kõigi ülejäänud lehtede jaoks loo mall, mille alusel su sisuhaldustarkvara loob automaatselt meta kirjeldused. Näiteks võid e-poes kasutada sellist meta kirjelduse valemit:

Alusta toote üldnimetusega, lisa mudel (nii nagu seda enamasti otsitakse), siis pane täiteks nii palju turundusteksti, et kirjelduse pikkuseks tuleb kokku ligikaudu 130-155 tähemärki. Lõpeta üleskutsega järgmist sammu tegema.

<Toote geneeriline nimi> <toote mark ja mudel>. <Täitetekst>. Uuri lähemalt meie pakkumisi!

Sülearvuti Dell Latitude E5450. Pakume suurt valikut erinevate tootjate sülearvuteid. Head hinnad ja tasuta transport. Vaata veebis meie kataloogi ja eripakkumisi!

Kui meta descriptioneid kirjutada eesti keeles, siis võib üleskutse päris julgelt sisse kirjutada ja öelda otse „Vaata lähemalt“. Inglise keeles on Google juba targemaks saanud ja võtab kirjelduse lõpus oleva üleskutse maha. See iseenesest on juba piisavalt kaalukas märk, mis näitab üleskutse lisamise vajalikkust. Seega inglise keeles püüa üleskutse niimoodi lausesse kirjutada, et seda ei saa ilma olulise muudatuseta maha lõigata.

Miks Google mu meta kirjeldust ei näita?

Google on veebilehel oleva meta kirjelduse kasutamise kohta öelnud, et nad kasutavad seda täpselt nii nagu heaks arvavad. Eesti tingimustes olen näinud, et mu oma meta descriptionid on otsingus kasutusel peaaegu alati minu loodud originaalkujul. Samas rahvusvaheline statistika näitab, et Google kirjutab enamasti (62,78% juhtudest) meta descriptioni ümber.

Samas tuleb arvestada, et enamus inimesi kirjutab oma meta descriptionid täiesti suvaliselt ja need tulebki ümber kirjutada, sest nad ei vasta kasutaja ootustele ja vajadustele.

Kui sa kasutad ülaltoodud mõtteid meta kirjutamiseks, siis on loota, et Google näitab su kirjeldust nii nagu sina selle teinud oled.

Meta description ja WordPress

WordPressi kasutajad saavad meta kirjeldust kohandada erinevate SEO pluginate abil. Toon siin näitena Yoast SEO plugina võimalused:

Meta kirjelduse testimine

Kuna meta kirjeldust tuleb vaadelda kui turundussõnumit, siis on mõistlik suuremat liiklust tekitavate kirjelduste testimine. Muutes mõne aja möödudes kirjeldust, saad analüütika tarkvara abil jälgida, mis toimus külastajate käitumises (bounce rate ja conversion rate). Siin on oluline märkida, et sellised testid ei pruugi anda võrreldavaid tulemusi, sest muutused kasutajate käitumises võivad olla hooajalised, mitte muutunud kirjeldusest tulenevad. Samaaegseid erineva kirjeldusega teste Google meil teha ei võimalda.

Kokkuvõtteks saab öelda, et kuigi Google on öelnud, meta kirjeldus ei mõjuta otsingutulemusi, siis tegelikult saame läbi kasutaja mõjutamise kirjeldusest päris palju väärtust välja pigistada. Veendu, et meta description on su sisuloomise protsessi osa ja sa ei pea seda järeltööna hiljem parandama haldama.

The post Kodulehe optimeerimine: miks on meta kirjeldus oluline? appeared first on Dreamgrow Digital.

Selle asemel, et otsida ja koolitada uusi töötajaid, muuda praegune meeskond produktiivsemaks.

Kuidas AI aitab saavutada samade ressursside kasutamisel paremaid tulemusi? Generatiivsete AI vahenditega on mitmetes töölõikudes tekkinud võimalusi optimeerimiseks. USA uuringud näitavad, et kuni 60% kontoritöötajate igapäevastest tegevustest on võimalik AI abil efektiivsemaks muuta.

See tähendab su ettevõtte ja meeskonna jaoks tohutut kokkuhoidu ja lisaväärtust. Isegi kui tehisintellekt aitab sellest 60% kümnendiku optimeerida tähendab see ettevõtte jaoks 5 kuni 10 protsendilist tulemuste kasvu.

Samas ei kaasne nende tulemustega uusi kulusid ja see tähendab, et tekkiv väärtus läheb peaaegu otse kasumireale.

Allikas: Accenture

Tehisintellekti kasutuselevõtt igapäevatöös loob lisaks konkreetse tegevuse produktiivsuse kasvule väärtust ka teistes dimensioonides:

• Produktiivsuse kasv personaalsel tasemel
• Produktiivsus ettevõtte tasemel
• Suhtlus klientidega
• Meeskonna rahulolu
• Konkurentsieelis

Vaata lähemalt, kuidas igas lõigus säästa raha või kasvatada tulemusi:

Samas ei kaasne nende tulemustega uusi kulusid ja see tähendab, et tekkiv väärtus läheb peaaegu otse kasumireale. Muuda oma organisatsioon tulemuslikumaks, tule tasuta AI produktiivsuse konsultatsioonile.

Produktiivsuse kasv personaalsel tasemel

Kõige selgem ja otseselt mõõdetav väärtus tekib sinu organisatsioonis läbi selle, et inimesed kulutavad sama töö tegemisele vähem aega. Peaaegu iga organisatsioonis arvutiga tööd tegeva inimese tööajast on võimalik 10% vabaks saada.

See esmane kasu ei sõltu töötajate arvust. Nii saab öelda, et iga 10 inimese kohta, kes hakkavad oma töös AI võimalusi rakendama tekib juurde ühe inimese tööaja jagu ressursi.

Kuid see 10% on vaid ajaline võit. Tegelikult kaasneb sellega lisaväärtus, mis seisneb rutiinse ja nüristava töö vähenemises. Nii jääb töötajatel rohkem aega suuremat väärtust loovate tegevuste tegemiseks.

Sa saad võtta 10% aega kõige vähemväärtuslikest tegevustest ja lisada seda kõige väärtuslikematele tegevusele. Nii võib tulemus kasvada mitte ainult 10%, vaid 15 või isegi rohkem.

ChatGPT vähendab tööle kuluvat aega 37% ja parandab tulemuste kvaliteeti keskmiselt 18%. Allikas

Google Gemini Pro 1.5 ja 2M kontekstiaken [eesti keeles]. Google Gemini Pro 1.5-l on tohutu 2 miljoni tokeni suurune kontekstiaken. Vaata, kuidas saad sellele tasuta ligipääsu.

Produktiivsuse kasv AI kasutamisega

Kui palju aega saad säästa iga päev tehisintellekti abil?

Microsofti raport Generative AI in Real-World Workplaces annab ülevaate GenAI tööriistade nagu Copilot mõju kohta tootlikkusele, tuginedes uuringutele reaalsetes töökeskkondades.

• Mõned organisatsioonid nägid e-kirjadele kulutatud aja vähenemist kuni 25%.
• 29% AI kasutajatest olid määratletud kui “AI Power Users”, kes on tuttavad generatiivse AI-ga, kasutavad seda vähemalt mitu korda nädalas ja säästavad rohkem kui 30 minutit päevas.
• 78% töötajatest, kes kasutavad AI tööriistu, kasutasid vähemalt mõnda tööriista, mida nende organisatsioon ei pakkunud.
• Uuring näitas, et GitHub Copilot vähendas tuttavatel kodeerimisülesannetel kuluvat aega 36% ja tulemuseks oli 48% vähem probleeme.
• Turvaspetsialistid, kes kasutasid Copilotit, olid ülesannete täitmisel 7% täpsemad ja lõpetasid need 23% kiiremini.

Kui sul oma meeskonna produktiivsuse kasvu osas täpset ülevaadet ei ole. Siis võta ühendust ja selgitame välja, kui palju aega on sinu ettevõtte tehisintellekti tööriistade abil võimalik säästa.

Vigade vältimine kasvatab produktiivsust üle 2x

Ja ka see ei ole veel kõik. Mingi osa tööajast kulu alati vigade parandusele. Vead tekivad tihti rutiinsete ja igavate tegevuste juures. Me kõik teeme vigu, see on vältimatu.

Kui tehisintellekt aitab vältida vigu, siis nende tegevuste juures on produktiivsuse kasv üle 2x. Näide: Esmalt tehakse vigane töö millele kulub tavapärane aeg. Järgmiseks kulub aega vea leidmisele ja selle tegijale tagasiside andmisele. Lõpuks peab tegija töö mingis ulatuses uuesti tegema.

Kui selle töö teeb tehisintellekt, siis on esmane tööaeg väiksem, vigade parandus toimub esmase tegemise juures, vigaseid tegevusi on kordades vähem.

Klienditeenindus on lojaalsuse aluseks

AI abil saad samuti vähendada probleeme klienditeeninduses ja suurendada klientide rahulolu.

Tehisintellekt aitab lihtsad klientide probleemid automaatselt lahendada. Töötajad ei pea suurt osa oma ajast kulutama samade triviaalsete probleemide lahendamisele. Nii muutub klienditeenindus kiiremaks ja personaalsemaks.

Suurem rahulolu tagab sulle rohkem kordustehinguid, suurema käibe ja parema kuvandi.

AI aitab kulusid vähendada

Automatiseeritud tegevused aitavad saavutada tulemusi vähema ajaga ja vigade vältimine elimineerib töö mitmekordse tegemise. See annab tulemuseks madalamad kulud sama ühiku tulemuste saamiseks.

Tehisintellekti abil produktiivsust suurendades ja protsesse optimeerides kulud ei kasva ja mõnikord isegi vähenevad. Nii on tulemused nähe otse kasumireal.

Produktiivsus ettevõtte tasemel

Generatiivne tehisintellekt on esimene samm tulemuste saavutamiseks ja protsesside optimeerimiseks sinu organisatsioonis. Selle töö käigus tuleb välja tegevusi, mida on võimalik automatiseerida nii, et inimesed ei pea nendega enam üldse tegelema.

Läbimõeldud strateegilise lähenemise osaks on kasutada personaalsete tulemuste kasvust saadavat lisaväärtust protsesside automatiseerimiseks tehisintellekti abil.

Automatiseerimine aitab juurutada protsesse, mis varem ei olnud võimalikud. Samas töötajate personaalsete protsesside optimeerimisel tulevad iseenesest välja need töölõigud, mida on võimalik masinatega asendada.

Protsesside automatiseerimine eeldab uute IT-lahenduste rakendamist ja see võib olla mõistlik ettevõtetele, mille meeskonna suurus ületab paarikümmet inimest.

Sellise suurusega ettevõtte puhul on personaalse produktiivsuse kasvust saadav väärtus juba paljudes kümnetes ja isegi sadades tuhandetes eurodes. Nii saab generatiivse AI rakendamise tulemustega tasuda järgmises sammus IT-lahenduste arendamise eest.

Mõned näited kogu organisatsioon hõlmavate AI-lahenduste võimalustest:

24/7 kättesaadavus

Sinu klient võib tähata sulle raha anda ka kell 3 öösel.

AI vahenditega on võimalik automatiseerida osa suhtlust klientidega ja luua materjalid, mis annavad neile infot kellast ja nädalapäevast sõltumata.

Väga lihtne näide on vestlusrobot, mis tegelikult ka suudab probleeme lahendada ja ei oli vaid kogum varem valmis kirjutatud küsimusi ning vastuseid.

Personaliseerimine suurendab klientide lojaalsust

Tehisintellekti saab kasutada kliendisuhtluse personaliseerimiseks sellisel tasemel, et iga klient tunneb isikliku lähenemist, aga selle taga ei paista robotliku käitumist.

Kui müügimeeskonnal on vaja koostada detailseid pakkumisi, mis arvestavad iga kliendi eripäradega, siis nende vajaduste mõistmiseks on võimalik treenida tehisintellekti nii, et ta on kursis just sinu organisatsiooni eripäradega.

Kiire, personaalne ja asjakohane suhtlus aitab edestada konkurente ja kasvatada klientide lojaalsust.

Skaleeritavus, AI annab võimaluse kuludeta kasvada

Automatiseeritud AI-süsteemid võimaldavad kasvu, mis ei ole seotud kulude kasvuga. Kui protsessid on käivitatud, siis ei ole vahet, kas lahendus peab tegema 100 tegevust või 1000.

Kiirema ja kvaliteetsema töö tulemuseks on konkurentide edestamine. See kasvatab klientide arvu, mis omakorda võimaldab panustada rohkem müüki ja turundusse. Ka need tegevused on personaliseeritumad ja konkurentidest efektiivsemas.

Tehisintellekti abil organisatsiooni tulemuste optimeerimine käivitab positiivse tagasiside spiraali. Seda on konkurentidel raske järgi teha, sest mida suurem on edumaa, seda vähem jääb neile ressursse, et samu tulemusi saavutada.

Ennustatavus aitab kulusid vähendada

AI abil oma protsesse optimeerides muudad need selgemaks. Sellega tagad, et ka probleemide puhul on teada, mida tegema peab ja organisatsiooni tegevuses on vähem ebakindlust ja ootamatuid sündmusi.

AI toob kasvu ja suuremate andme mahtude puhul on võimalik protsesse paremini modelleerida. Seega saad läbi masinõppe teha ennustusi ettevõtte ja selle klientide käitumise kohta erinevates olukordades.

Tulemuseks on sul võimalik suurendada produktiivsust läbi ressursside kasutamise optimeerimise.

AI ja suhtlus klientidega

Tehisintellektiga täiustatud protsessid aitavad parandada kõikvõimalikke klientidega seotu näitajaid, sest kliendid saava kiirema ja personaalsema kogemuse osaliseks.

Müügitulemused on kasvu vedur

Tehisintellekti poolt toetatud müügitegevustes saab klient kiiremad vastused, mis suurendavad konkurentsisituatsioonis tõenäosust tehing omale saada. Mitmed uuringud näitavad, et tehingu saamise kiirus oleneb väga palju päringule vastuse saamise kiirusest.

Lisaks vähendavad AI abil paika pandud protsessid vigu, mis omakorda mõjub positiivselt müügitulemustele.

Kiiremad vastused müügitöös muudavad suurema osa päringutest klientideks. Sellega kasvab töötajate efektiivsus tihti väga palju. Samuti jätad sellega oma konkurentidele vähem kliente.

Paremad tulemused aitavad kaasa ka parema meeskonna kokku panemisele. Positiivne atmosfäär kasvatab tulemusi, tulemused kasvatavad palku ja see omakorda võimaldab võtta tööle paremaid spetsialiste.

ChatGPT aitab suurendada müügitulemusi rohkem kui 60%. Allikas

Suurem kliendirahulolu

Personaalsem ja kiirem suhtlemine suurendab klientide rahulolu teie pakutava teenusega. Optimaalselt korraldatud suhtlus klientidega aitab vähendada probleeme ja vajadust garantii ning tugiteenuste vastu. Rahulolevad kliendid mõjuvad positiivselt brändile ja aitavad tuua uusi kliente.

Klientide rahulolu kasvatab enamasti tehingute sagedust ja keskmist käivet ühe kliendi kohta.

Parem klientide püsimine

Parmad protsessid, müügis ning klienditeeninduses tagavad selle, et kliendid püsivad kauem ja lähevad harvem konkurentide pakkumistega kaasa.

Kauem püsivad kliendid vähendavad kulusid reklaamile, turundusele ja müügitegevusele. Kauem püsivate klientide puhul on ka personaliseerimine lihtsam, mis omakorda suurendab nende positiivset hoiakut teie brändi vastu.

Turundus kulude vähenemine ei tähenda vähem turundust. Selle arvelt on võimalik võtta kasutusele kanaleid, mille jaoks konkurentidel aega ja raha ei jätku.

Meeskonna rahulolu

Lisaks kvantitatiivsetele tulemustele, kus sama sisendiga on võimalik teenida suuremat tulu, annab AI rakendamine tulemusi ka ettevõtte meeskonna heaolu suurendamisel. Meeskond saab keskenduda väärtuslikematele tegevustele, mis pakuvad suuremat rahulolu.

Töötajatel on hea meel kiiremini valmivate projektide üle. Inimesed tunnevad rahulolu oma produktiivsuse kasvust. Mitmed uuringud on näidanud, et inimesed tahavad olla kasulikud ja näha, kuidas nende panus aitab kaasa tulemuste saavutamisele.

Fookus ja mõttejõud kulub huvitavatele ja väärtuslikele tegevustele. Töötajad on vähem frustreerunud igavate ja rutiinsete tegevuste tegemisest. Suur osa tegevustest, mida AI aitab vähendada või automatiseerida on rutiinsed tegevused, mis ei nõua palju loovust. Selliste tegevuste vähenemine aitab kaasa meeskonna rahulolu kasvule.

Üldine rahulolukasv ja sisukama töö tegemine parandab meeskonna omavahelist läbisaamist ja üksteise abistamist, et saada veelgi paremaid tulemusi.

Nagu juba eelnevalt kirjeldatud, siis lisaks pehmetele väärtustele annavad eelnevad positiivsed arengud tulemusi ka ettevõtte äritulemustes.

Töötajate rahulolu oma tööga kasvab, samuti usk oma võimetesse. Allikas

Töötajad püsivad ettevõttes kauem

Sinu meeskond on oma ameti ja üldise atmosfääriga rahul ja seetõttu on konkurentidel raskem neid üle meelitada. Tulemuslikum töö võimaldab maksta ka valdkonna keskmisest paremaid palku. Läbi väiksema tööjõuvoolavuse säästab ettevõte kümneid tuhandeid eurosid uute töötajate otsimisel ja nende koolitamisel.

Vähem töölt puudumist

Tulemuslikumad protsessid, loomingulisem töö ja parem palk muudavad  keskkonna meeldivamaks ning vähendavad stressi. Läbi selle väheneb haiguspäevade arv ja kulu tegemata tööst tulevatele kadudele.

Töötajad teevad rohkem tööd

Kui töötaja viibib 8 tundi kontoris, siis ei tee ta kogu selle aja jooksul produktiivset tööd. Mõned uuringud on näidanud, et päeva jooksul tehtava produktiivse töö hulk võib olla isegi alla 4 tunni. Optimeeritud protsessid ja üldine rahulolu oma tööga suurendavad tegelikult töötatud tundide arvu.

Hakka pihta: liitintress sinu tulemustes

Tehisintellekt aitab sul oma organisatsioonis produktiivsust suurendada ja selged protsessid käivitada. Kuid AI rakendamisest tulenev kasv ei ole lihtsalt mõned protsendid.

Iga tegevus, mida sa suudad paremaks muuta võimendab ka neid tulemusi, mida oled juba saavutanud. Kõik järgnevad tegevused toetavad üksteist ja toovad eksponentsiaalselt kasvavat tulemust:

1. Töötajate personaalne produktiivsus
2. Parem koostöö meeskonna sees
3. Vigade vältimine
4. Klienditeeninduse parandamine
5. 24/7 kättesaadavus
6. Klientide rahulolu
7. Klientide lojaalsuse kasv
8. Klientide püsimine
9. Kuludeta skaleerimine
10. Ennustatavust
11. Väiksem töötajate voolavus
12. Vähem töölt puudumisi
13. Rohkem produktiivseid tunde

Küsi lähemalt, kuidas oma organisatsioon tulemuslikumaks muuta ja konkurente edestada. Vaata lähemalt, kuidas oma meeskonda harida ja süsteemselt AI kasutusele võtta. Vaata AI rakendamise programmis kohta rohkem siit.

Iga kuu pakume välja mõned tasuta konsultatsioonid, mille käigus saame arutada, kuidas tehisintellekt sinu organisatsiooni võiks efektiivsemaks muuta. Pane end kirja:

The post 3X paremad tulemused AI abil ettevõttes appeared first on Dreamgrow Digital.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele on valdkond, kus näeme pidevalt samu vigu. Kodulehe optimeerimine on jätkuvalt kõige tulemuslikum turundustegevus veebis. Kodulehe optimeerimine töötab kahel moel. Kui sa midagi valmis teed, siis see sisu tükk hakkab ajas väärtust koguma. Oma positsioone kaotad ainult siis, kui konkurent näeb vaeva, et sinust parem olla.

Uuri lähemalt meie kodulehe SEO teenust.

Kuidas saada Googles esimeseks? Kodulehe optimeerimine ei ole keeruline, toon siin välja SEO vead, mis enim silma jäävad ja takistavad Googles esimeseks saamist:

1. Su lehel pole sisu

Kui su lehel pole materjali, mis vastaks otsija küsimustele, siis pole ka muudel SEO-tegevustel väga mõtet.

Ma saan tihti päringuid ettevõtetelt, kes tahavad, et nende veebid tuleksid oma valdkonnas Googles esimesena välja. Samas nende veebid on tühjad lehed.

Ühe viimatise päringu puhul, kus veeb tundus eriti kõle, otsustasin vaadata, kui palju seal kokku sisu on. Selles veebis oli 1350 sõna teksti.

Kogu veebileht!

Vormid, kontaktid, telefoninumbrid, inimeste nimed. Kõik kokku 1350 sõna teksti.

Ma tean üht nende konkurenti, kelle veebis on alamlehti ligi 1000.

Näiteks selle artikli sisumaht on ca 2000 sõna.

SEO ei ole midagi, mida lihtsalt ära teha. Googles esimeseks tulemine on protsess, mille saab siduda oma veebilehe sisuloomisega nii, et see ei muuda töömahtu märkimisväärselt suuremaks. Panin pikemalt kirja, mis ühekordsed tegevused ei too äris tulemusi.

Sisu ei ole vaja sellepärast, et kuri SEO-onu ütleb. Sisu on vaja selleks, et rahuldada kasutaja ootusi. Ta tuli ju midagi uurima, ta on su potentsiaalne klient, kas sa arvad, et su kolmelauseline teenusekirjeldus paneb ta sinuga ühendust võtma?

Sisu ei pea olema pikk. Sisu peab olema piisav, et veenda potentsiaalset klienti ühenduma või tehingut sooritama. Lisaks piisavalt, et sa oma konkurentide seast Googlele silma paistaksid.

Kas sinu lehel on hea vastus sellele, mida kasutaja otsis?

Kui jah, siis on mõtet ka järgmiste punktidega tegeleda.

Tänaseks on sisu loomisele tekkinud abivahendid, mis muudavad elu lihtsamaks ka neil, kes üldse kirjutada ei taha. Vaata siit lähemalt, kuidas ChatGPT aitab luua tootekirjeldusi ja artikleid.

2. Tiitlis ei ole kasutatud märksõna

Tiitel on Google jaoks üks olulisemaid signaale lehe teema mõistmisel. Tiitlid nagu “Avaleht”, “Tooted” ja “Meist” ei aita sul kuidagi oma veebilehe positsiooni parandada. Samuti ei ole enamus firmade bränd piisavalt tugev, et seda ülemäära tiitlis rõhutada. Kirjuta tiitel nii, et see algaks konkreetse lehe olulisema märksõnaga. Hea mall, millest juhinduda on:

<Lehe märksõna> mingi lisatekst – Firma

Seda valemit kasutades pea silmas, et tiitli pikkus peaks jääma vahemikku 50 kuni 65 tähemärki. Kui tahad täpsemalt tiitli pikkust tuunida, siis on abi sellisest vahendist nagu serpsim.com. “Mingi lisatekst” võiks sisaldada sinu pakutavat väärtust oma kliendile.

Keerukamate keskkondade puhul võid kasutada tiitlisse ka kategooriate nimesid. Näiteks <Toote nimi>, <Kategooria> – <Firma> annab tulemuseks „Must diivan Paul, Nahkdiivanid – Diivanipood.ee“.

Mõned SEO vead on teistest tähtsamad, tiitel on väga oluline ja selle parandamine ei ole keeruline. Pea meeles, et see on Googles otsingutulemuse pealkiri ja mõjutab kõige rohkem seda, kas inimene klikib su tulemusel või mitte.

SEO märksõnade analüüs Ubersuggest

Ubersuggest on kodulehe SEO vahend, mis aitab teostada märksõnade analüüsi. Andmed pärinevad Google Adsist ja sellele on lisatud lehe orgaanilise optimeerimise raskust hindav mõõdik. Samuti annab Ubersuggest võimaluse kiiresti analüüsida vajaliku märksõna otsingutulemusi.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele anna pikaajalisi tulemusi ja aitab kaasa müügi kasvule. Esimese asjana peaksid kõrvaldama SEO vead, mis takistavad tulemuste saamist, vaata lähemalt SEO koolitus.

3. Tiitlis on märksõna kasutatud üleliia palju

Korrates tiitlis liigselt ühte märksõna, vähendab see tegelikult relevantsust otsingumootorite silmis. Mõistlik oleks kasutada ühte märksõna ühe korra. Kui lauseehitus nõuab, siis kuni kaks korda, aga üle selle ei tasuks minna. Sa ju ei arva, et Google pole selle peale tulnud, et nii võidakse otsingtulemusi spämmida.

Seda viga ei ole raske vältida. Lihtsalt ära kirjuta tiitlisse sama sõna rohkem kui kaks korda. Kui su veebileht genereerib ise tiitleid, siis tuleb jälgida, et reeglid välistaksid liigse märksõnade kasutamise. Eelmise näite puhul on veebilehe optimeerimine üle võlli läinud, kui kirjutad nii „Must nahkdiivan Paul, Nahkdiivanid – Nahkdiivanid“

Kui sa tiitlis liiga palju spämmid, siis kirjutab Google su otsingutulemusele ise uue tiitli.

4. Liiga suur märksõnatihedus lehel

Kasutades ühte märksõna igas lauses ja lingis, ei tõsta sa märksõna olulisust lehel. Sihitava märksõna kasutamise sagedus võiks jääda 1-2% piiridesse. Igasugune sõnade üle kasutamine on lihtsalt tuvastatav ja ei maksa loota, et sellega Googles esimeseks pääsed.

Samas on olemas juhud, kui suur märksõnade esinemise tihedus on vältimatu. Saematerjali hinnakiri võib sisaldada sadu kordi sõna „põrandalaud“. Sellisel juhul on suur märksõnatihedus andestatav ja ei ole vaja sõnale „põrandalaud“ sünonüüme mõtlema.

Märksõnatiheduse pärast ei ole vaja väga muretseda. Peamine on ikkagi loodud materjali sobivus lehe külastajale. Kui inimene viibib lehel kaua on see Googlele signaaliks, et tegemist on antud otsingu vastuseks hästi sobiva lehega.

SEO viga 5. Liiga väike märksõnatihedus lehel

Liiga vähene märksõnade esinemine lehel. See võib isegi suurem probleem olla. Kui sa ei kasuta oma lehel kordagi seda sõna, millega potentsiaalsed kliendid sind otsivad, siis pole häid tulemusi loota.

Olen näinud juhte, kus suurte brändide tuntud keskkonnad ei tule mingi teemaga välja, sest nad ei ole oma toote- või teenusekirjeldustes kasutanud neid sõnu, mida inimesed otsivad.

Ära sina seda viga tee. Kasuta iga 100 sõna kohta vähemalt korra antud veebilehe tähtsaimat märksõna.

6. Veebiaadressis puudub oluline märksõna

Iga lehe aadressis tuleb kasutada selle lehega seotud märksõnu. Aadressid ei peaks olema liiga pikad seega on mõistlik piirduda kuni 6 sõnaga (50 tähemärki). Eemaldada tuleks kõik ase- ja sidesõnad: “ja”, “et”, “ning”.

Kui sul nüüd tekkis mõte, et võiks kõik oma veebilehe aadressid märksõnatihedaks kirjutada, siis veendu, et sa tead, mis asi on 301 redirect. Lihtsalt niisama aadresse muutes teed enamasti rohkem kahju kui kasu.

Nahkdiivani näitega jätkates on ideaalseks tootelehe aadressiks diivanipood.ee/nahkdiivanid-paul.

Hea valem veebiaadressi loomiseks on järgmine:

• Sisaldab lehe peamist märksõna
• Nii lühike kui võimalik
• Vältida numbreid ja imelikke märke

Ära tee nii:

https://www.abcd.ee/tooted/aiamajauksed/aiamajauste-mudelivalik/#/64/12298/~/~/~/~/~/~/59739

Tee nii

https://www.abcd.ee/aiamajauksed

2020 aasta jaanuaris muutusid otsingutulemused Googles selliselt, et kõige esimeseks infokilluks ongi lehe aadress. Seega muutus inimloetav veebiaadress veelgi tähtsamaks optimeerimise elemendiks.

Ettevaatust! Ära hakka kohe oma veebiaadresse muutma. Kogu sinu optimeerimistööga saavutatud väärtus on aadressi ehk URLi küljes.

Kui sa tahad aadresse muuta, siis veendu, et suunad vana aadressi 301 redirect meetodiga uuele aadressile nagu kirjeldatud järgmises punktis.

Kui teised SEO vead on võimalik lihtsasti korrastada, siis aadresside muutmine võib probleeme tekitada.

7. Sa ei kasuta uuenduste puhul 301 suunamist

301 suunamine aitab otsingumootorirobotitel mõista, kui lehe aadress on muutunud ja võimaldab uut aadressi kiiremini indekseerida. Kui sa muudad lehe aadressi, siis sa sisuliselt kustutad ühe lehe ja lood uuel aadressil sama sisuga uue lehe. Kõik viited, mis viitavad vanale lehele lähevad nüüd musta auku ja sellega kaotad olulisel määral väärtust otsingumootorite silmis.

Iga kord, kui lehe aadress muutub tuleb luua suunamine (301 redirect):

Vana veebilehe aadress >301> uus veebilehe aadress
https://www.minuveeb.ee/tooted >301> https://www.minuveeb.ee/mutrid-poldid

WordPressi kasutajatel on selleks käepärane plugin nimega Redirection, mis teeb suure osa tööst ise automaatselt ära. Selle postituse vana versioon asus aadressil https://dev.dreamgrow.ee/394-10-enim-tehtavat-seo-viga/ Kui sa sellel klikid, siis see suunatakse 301 redirectiga siia tagasi.

Google väidab, et 301 suunamisega läheb edasi kogu veebilehe väärtus ja mingit muutust otsingutulemustes ei tohiks juhtuda. Siiski soovitan olla erakordselt ettevaatlik aadresside muutmisel suures ulatuses. Näiteks suuremate lehtede uuendamisel olen tihti näinud külastuste langust Googlest, mis on suurem kui 25%.

Siin on näide, kuidas lehe aadresside muutmine tekitas üle 70% languse.

8. Pealkirjade vale kasutamine

Ühel lehel peaks alati olema ainult üks <h1> tag ehk kõige olulisem lause (pealkiri). Enamasti võiks tiitel ja H1 pealkiri olla samasugused.

Enamasti ei peaks turundaja end vaevama tagide arvu ja kasutamise pärast. Aga on tulnud ette juhuseid, kus arendaja pole sisuhaldustarkvara korrektselt seadistanud ja pealkirja märgendust (H1, H2, H3 jne) kasutatakse täiselt juhuslikult.

Kasuta pealkirjades ja vahepealkirjades lehe olulisemaid märksõnu. Vahepealkirjade kasutamine aitab sul ka sisuteksti loetavamaks muuta.

Siin näide selle artikli peamisetest vahepealkrijadest

9. Lehel puudub unikaalne meta kirjeldus

Igal lehel peab olema unikaalne meta kirjeldus (meta description). Otsingumootorites kuvatav meta kirjelduse pikkus on 130 kuni 160 tähemärki. Meta kirjeldus tuleb kirjutada nii, et see paneks otsingumootori kasutaja tulemusel klikkima. See peab olema võimalikult asjakohane ja ütlema otsijale, et just see on õige tulemus. Hea kirjeldus aitab tuua rohkem külastajaid lehele, suurendab klikkimise protsenti otsingutulemustes ja läbi selle paraneb ka positsioon. Näidis hea meta kirjelduse loomiseks:

<Lehe olulisim märksõna> tekst, mis paneb tulemusel klikkima ja on piisavalt pikk, et täita 130 kuni 143 tähemärki. Kirjeldus peaks sisaldama üleskutset

Selle malli puhul on oluline see, et kui lisatekst piisavalt läbi mõelda, siis saab seda kasutada kõigil alamlehtedel ja unikaalsus tuleneb alguses olevast märksõnast. Nii toimib veebilehe optimeerimine ka 10000 tootega e-poe meta kirjelduste puhul. (See siin on siselink postitusele meta kirjelduste kohta).

10. Kasuta alamkatalooge mitte alamdomeene

Kui pead looma mingi eraldiseisva keskkonna, siis selle jaoks kasuta alamkatalooge. E-pood pane kataloogi minuveeb.ee/pood mitte pood.minuveeb.ee. Sajad eksperdid üle maailma on selle üle piike murdnud ja täna on konsensus kataloogide poolel.

Vähe sellest, et kodulehe optimeerimine selle all kannatab, paljud inimesed ei saa aru, et see on veebi aadress. Tihti küsitaks „Kas www ka?“ Kui sa meeltesegaduse hoos oled ikkagi teinud kolmanda taseme domeeniga lahenduse, siis veendu, et inimesed saavad selle ka www puhul kätte ehk www.pood.firma.ee suunab 301 koodiga aadressile pood.firma.ee.

11. Kodulehe optimeerimine: pildid

Piltidel puuduvad alt kirjeldused või on märksõnadega üle pingutatud. Igal pildil tuleb kasutada alt kirjeldust. Kirjeldus peab olema unikaalne ja sisaldama olulist infot pildi kohta. Samuti on oluline kasutada kirjelduses märksõna, kuid mitte üleliia palju.

Pildifaili nimi peaks olema samuti optimeeritud. WordPressi kasutajatel teeb see elu lihtsamaks, sest pildi üles laadimisel võtab WordPress automaatselt kirjelduseks pildifaili nime. Hästi optimeeritud pildi kood näeb välja järgmine:

<img src=“mutrid-poldid.jpg“ alt=“Mutrid ja poldid“   …  muud parameetrid …>

Lisaks pildi nimele ja alt-kirjeldusele peavad pildid olema optimeeritud ka suuruselt ja mõõtudelt.

Pildi suurus – seda mõõdetakse kilobaitides. Juhul kui sul on pildid megabaitides, siis oled juba valel teel. Pildifailis on andmed kokku pakitud. Sellest kui palju pakitakse oleneb pildi kvaliteet. Mida rohkem pakitud, seda väiksem fail, aga viletsam kvaliteet. Tahad paremat kvaliteeti, siis on fail suurem.

Teine viga, mida tehakse piltide puhul, on valed mõõdud. Pilt sinu veebis on esitatud mingi suurusega. Näiteks tootekataloogi pilt on lehel mõõdus 400×300 pikslit. Sage viga, mida tehakse on see, et võetakse hiiglaslik 4000×3000 pikslit pilt ja näidatakse seda sellel väiksel pinnal. See pilt laeb 100 korda aeglasemalt.

Pildid on enamasti kolmes formaadis:

• Jpg – kasuta seda fotode jaoks. Logod ja täisvärvid võivad selles formaadis minna „karvaseks“.
• Png – kasuta seda logode, ekraanipiltide ja muude suurte täisvärvis pindadega piltide jaoks. Fail on suurem kui jpg
• Gif – kasutatakse peamiselt lühikeste animatsioonide esitamiseks.

Vaata põhjalki juhendit, kuidas käib piltide optimeerimine.

12. Puuduvad siselingid

Veebis olevad tekstid, tooted ja teenused tuleb oma vahel kokku linkida. Iga leht peaks viitama mõnele teisele lehele oma sisutekstist. Üks artikkel viitab teisele, toode viitab lisavarustusele, teenusel lehel on viide mainitud selle kasutamiseks sobivatele tingimustele jne. Lingid on Google jaoks peamised indikaatorid, mis on millega seotud.

Kasuta neid!

Kuidas siselinke teha?

Kui sa ei ole varem siselinkidega tegelenud, siis toimeta järgmiselt:

Võta lahti Google Search Console lehtede vaade ja reasta see külastuste arvu järgi.

Vali sellest raportist 10 suurema klikkide arvuga lehte, millel on ka sisu. Välja võid jätta näiteks kontaktilehe ja avalehe.

Topp 10 seast välja jäävate lehtede hulgast vali 10 lehte, mis on sinu äri jaoks tähtsad näiteks toodete ja teenuste müügilehed.

Tee iga topp 10 lehe sisutekstist kaks linki kahele äriliselt vajalikule lehele.

Viita ärilised lehed omavahel sisutekstis kokku. Näiteks seotud tooted või teenused.

Selles artiklis, mida praegu loed, olen pannud siselingid punktidesse viis, seitse ja 12.

Näiteks siin on siselink ühele kardinasiinid teema spämmpostitusele, millega teen eksperimenti.

13. Sinu lehel puuduvad välised viited

Sagedasti ei taha turundajad oma keskkonnast kasutajaid välja lasta.

See on oluline viga lehe autoriteedi kasvatamisel. Google on seisukohal, et kaalukas materjal sisaldab viiteid allikatele.

Tõenäoliselt sa ei taha viidata konkurendi suurepärasele artiklile. Seega pead otsima neutraalsemat materjali, mille abil oma lehele väliseid viiteid tekitada. Mõned head alguspunktid selleks on:

• Valdkonna teemadel avaldatud Vikipeedia artiklid, selle näide on käesoleva materjali esimeses lõigus.
• Viited erialaorganisatsioonidele
• Lingid olulistele seadustele või muudele regulatsioonidele

Väliste linkide puhul on oluline temaatiline seos. Kui sa ilusalongi lehelt viitad motospordi liidu lehele, siis see olulise allikana kirja ei lähe. Mõistlikum oleks viidata mõnele iluvaldkonna tähtsale lehele.

Selles postituses on välised viited lõikudes: sissejuhatus, 1, 2, 5 ja Yoast.

Linkide ehitamine on tähtis ka oma keskkonna suunal. Kui su lehele keegi ei viita, siis see Googles välja ei tule.

14. Puudub XML sitemap

XML sitemap on veebilehe sisukord robotitele. See aitab otsingurobotil lihtsamini leida muutunud lehti ja neid kiiremini indekseerida. Kuidas aru saada, kas sitemap.xml on olemas? Esmalt sisesta brauserisse aadress minuveeb.ee/robots.txt. Kui leiad sealt rea, mis sarnaneb nendega:

Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap_index.xml
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap.xml
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap_index.xml.gz
Sitemap: https://www.minuveeb.ee/sitemap.xml.gz

Kontrolliks sisesta ka see aadress brauserisse ja vaata, kas tuleb mingi tehniline sigrimigri ekraanile. Kui jah, siis on korras. Võimalik, et sul ei ole robots.txt faili serveris, siis proovi näidatud aadresse otse brauserisse sisestada. Kui selgub, et sitemap on puudu, siis palu veebimeistril see kohvipausi ajal korda teha.

Kui sa oled loonud oma veebi XML sisukorra, siis registreeri see kindlasti ka Google Search Console nimelises vahendis, et saada väärtuslikku infot oma veebilehe seisukorra kohta Google otsingus.

Kodulehe optimeerimine Yoast SEO vahendiga

WordPressi kasutajatel on SEO seadistamine suuremas osas võimalik ära teha Yoast SEO nimelise plugina abil (see on olemas ka Drupali jaoks). Pane see oma keskkonnale külge ja jälgi postituste ja lehtede juures kuvatavaid juhiseid. Kellele mingil põhjusel Yoast SEO ei meeldi, siis alternatiivina võib kasutada All in One SEO Pack või Rank Math pluginat.

Yoastiga optimeerimine ja „rohelised täpid“

Kõikide nende tööriistade kasutamisel tuleb aru saada, et tööriista kasutamine ei too sulle tulemusi.

Olen turundajatelt kuulnud palju sellist lauset, „Ma tegin kõik täpid Yoastis roheliseks, aga ikka Googles välja ei tule!“

Ma ise tihti ei teegi kõiki täppe roheliseks, sest mingites olukordades pole sel mõtet või Yoast ei saa aru, mida ma saavutada üritan.

Tulemusi toob see, et sa tead, mida teed ja tööriistad aitavad sul oma tegemistega lihtsamini hakkama saada. Kui Yoasti täppide roheliseks tegemine aitaks veebi Googles esimeseks, siis oleks kõik veebilehed Googles esimesed.

SEO vahendid lihtsustavad su tööd. Vaata, millised tasuta SEO tööristad võiksid sulle abiks olla.

Märkus: On-page SEO kohta

Enamus artiklis toodud SEO võtteid nimetataks inglise keeles on-page SEOks, sest kogu töö toimub sinu veebilehel. Lehel toimuv tehniline optimeerimine on tänapäeval Google jaoks palju vähem tähtis kui varem.

Kõige tähtsam on sisu kvaliteet ja välised viited ja Google AI muutub üha taiplikumaks hea sisu tuvastamisel.

Samas mõned internetiturundajad arvavad, et on-page SEOl polegi enam tähtsust.

Nii see päris ei ole.

Teeme mõtteeksperimendi. Oletame, et meil on kaks võrdväärset sama sisumahuga artiklit sellest, kuidas valida oma majale katusekattematerjali. Mõlemad on Google masinas võrdse väärtusega lehed. Nende ainuke vahe on see, et ühel on on-page SEO tehtud „korralikult“ ja teisel mitte.

Mõlemad lehed ei saa Googles esimesed olla. Mina paneks panuse lehele, mis on tehniliselt korrektsemalt vormistatud.

Teine põhjus, miks ma pean on-page SEOd tähtsaks on asjaolu, et sellega tegelemine sunnib sind rohkem sisusse süvenema ja nii muudad ka sisumaterjali kvaliteetsemaks.

Kodulehe SEO optimeerimine on pidev töö

Kui sa lood oma veebilehe, siis see on alles algus 90% tööd tuleb teha selle sisu ja leitavusega. Kodulehe optimeerimine on selles osas tänuväärne, et kord tehtud töö püsib kaua. Positsioon langeb ainult siis, kui konkurent näeb vaeva, et sinust mööda trügida. Kui konkurent midagi ei tee, siis võivad su tulemused aastaid püsida. Vaata ka erinevaid rolle, mis on SEO optimeerimise puhul ettevõttes võimalikud. Ükski teine turundustegevus ei anna nii head tulemust levi saavutamiseks ja külaliste toomiseks oma keskkonda.

The post 14 kriitilist SEO viga [2024] kodulehe optimeerimine appeared first on Dreamgrow Digital.

Isegi kui sa müüd kruve, hea kirjelduse ja spetsifikatsiooni abil, siis pildi lisamine aitab rohkem müüa. Arvad, et toode on lihtne ja kõik saavad aru, mida müüd? Isegi sel juhul aitab kvaliteetsete piltide lisamine müüki suurenda.

Järgnevalt toon hulgaliselt võtteid, mis aitavad e-poes müüki suurendada. Lisan ka näiteid tulemustest, mida nende tegevustega on saavutatud.

Näited selles postituses on e-poodidest, kuid
saad neid põhimõtteid kasutada ka siis, kui su veeb ei ole e-pood.

Paljude toodete puhul on ilmselge, et pildid aitavad müüki suurendada:

• Riided;
• Autod;
• Kinnisvara;
• Mööbel;
• Toit.

Samas on pildid olulised ka nii lihtsate ja arusaadavate toodete puhul nagu kruvid ja mutrid. Kvaliteetsete piltide näitamine potentsiaalsetele klientidele on aitab üle saada takistustest tehingu sooritamisel ja suurendada levi. Loe lisaks, kuidas käib piltide optimeerimine siit,

• Kvaliteetsed pildid aitavad kahtlusi hajutada. Kas see on ikka õige toode? Kas värv on sobiv? Aga kuidas see asi teiselt poolt vaadates välja näeb?
• Hea pildimaterjal aitab huvilistes isu tekitada. Mida paremad on pildid, seda rohkem mõjutavad nad huvilist tehingut sooritama.
• Suured ja ilusad pildid on materjal, mida huvilised saavad sotsmeedia kanalites oma kaaslastega jagada.

Tasuta pildid ja videod ärikasutuseks (40 pildipanka)

Tee pildid suuremaks!

Parimad pildid on hea kvaliteediga suured originaalpildid. Samas on olnud juhte, kus isegi olemasolevate piltide suuremaks muutmine on andnud märkimisväärseid tulemusi. Skinner Auctions suurendas pilte oma veebilehel 250 piksliselt mõõdult 350 peale. Siin on näide esialgsest ja suuremast pildist (WhichTestWon).

Tulemused olid erakordsed! Külastajate arv, kes hakkasid pakkumisi tegema kasvas 63%. Aga see pole veel kõik. Nendest, kes alustasid registreerimisprotsessi ja sisestasid kõik andmed, mis vajalikud pakkumiste tegemiseks kasvas 329%. Need numbrid annavad kokku ligi 7 kordse võidu keskkonna tulemustes.

NB! Võimalusel kasuta oma pilte, sest tootja pakutavad pildid on ka enamus konkurentide lehtedel. Oma piltidega eristud teistest müüjatest ja saad kindel olla, et pildid on just sellised nagu sinul vaja.

Koolitus: E-pood ja müük veebis

Soovid saada e-poes müügitulemusi võimalikult kiiresti? Ära rapsi huupi, vaid rakenda parimaid praktikaid kohe algusest peale. E-poe koolitusel vaatame üle kõik tähtsamad valdkonnad ja parimad praktikad, mida pead teadma e-poodi majandades. Vaata lähemalt…

Suuremad pildid kataloogivaates

CRO- agentuur (conversion rate optimization) Optimics viis läbi katse Tšehhi e-poega Mall.cz. Eesmärgiks oli suurendada müüki läbi e-poe kataloogivaate optimeerimise, mille käigus muudeti kataloogis pildid suuremaks.

Kõige tulemuslikumaks osutus kombinatsioon suuremast pildist ja väiksemast tekstimahust. Tekst muutus nähtavaks, kui kasutaja viis hiire toote kohale. Suuremate piltidega versioon kasvatas müüki peaaegu 10 protsendi võrra (9,46%).

Lisaks piltide suurendamisele kataloogivaates anna kasutajale võimalus kataloogi sirvida nii ruudustikuna kui ühetulbalise nimekirjana.

Näiteid piltide kasutamisest e-poodides

Järgnevalt toon mõned näited sellest, kuidas pilte on hästi ja loovalt kasutatud. Esimesena e-pood Design By Humans. Tõeliselt suured ja kvaliteetsed pildid, mida saab ka veel zuumida.

Tundub, et raamatupiltidega justkui ei ole midagi loomingulist ette võtta? Siiski, huvitava viisi raamatute kohta piltide esitamiseks on leidnud veebipood A Book Apart. Esmapilgul võiks arvata, et raamatul on esikaas, tagakaas ja sellest piisab? Aga tegelikult on ju palju muudki. Mitte ainult paber. Mobiiliversioon, Kindle-versioon, erinevad tahvli-vaated. Kuvades raamatu erinevaid vaateid, maitseka kollaažina, tekitab müüja külastajas huvi ja viib ta lähemale tehingu sooritamisele.

Made.com mööblipood tõuseb esile oma üldise välimuse ja hea pildikasutusega. Suurepärane näide sellest, et

veebi üldine kujundus on lihtsalt riiul, mille
eesmärgiks on tuua välja pakutavaid tooteid.

Made.com suured ja kvaliteetsed pildid annavad selge ülevaate toodetest ja toovad esile konteksti, milles tooteid kasutada. Kontekst annab aimu ka toote mõõtmetest, mis tihti ei pruugi ainult toodet vaadates arusaadavad olla. Made.com luubisarnane zuumilahendus jätab natuke soovida. Eriti arvestades, et hiiglasliku resolutsiooniga pildid, mida täisekraanil näidata, on saidis olemas.

Made.com-i natuke nigel piltide suurendamise vahend toob esile järgmise olulise funktsionaalsuse e-poe piltide esitamisel. Kuidas zuumida ja pilte suuremalt näidata?

E-poed ja tootepiltide zuum

Piltide täissuuruses esitamine ja zuumimise võimalus aitavad külastajat tootest parema ülevaate saamisel. See omakorda viib tehingu sooritamiseni. Tihti on piltide suurendamise vahendid keerulised. Ära püüa ratast leiutada ja uut ägedat piltide suurendamise meetodit leiutada. Kasuta funktsioone, mis on iseenesest mõistetavad ja kasutajale juba varasemast selged.

“Ära nii tee”-poole pealt tasub jälgida, et zuumi-funktsiooni ei kasutataks, juhul kui avanev pilt on sama, millel just klikiti (või ainult natuke suurem). Eeskujulik e-poodniks peaks kehtestama reegli “ei kasuta väikeseid pilte!”.

Eriti kõrge kvaliteediga pildid, Blue Tomato

Suured pildid toovad rohkem müüki! Järgnevalt toon kaks näidet sellest, kuidas veebipoed kasutavas piltide suurendamist. Esimene nendest on spordikaupadepood Blue Tomato. Sellel lehel on kõige suurema resolutsiooniga pildid, mida olen näinud e-kaubanduses kasutatavat. Tootevaates olevad pildid on väga head, aga suurendamisfunktsiooni abil esitatakse kasutajale uskumatu detailsusega pilte. Näha on iga niit ja nõelapiste. Sellise kvaliteediga piltide jaoks on vaja need ise teha või kasutada fotograafi  abi.

Kliki pildid, et näha, millise kvaliteediga see originaalis esitatud on.

NB! Eriti suurte piltide puhul on mõistlik kasutada ka funktsiooni, mis lubab külastaja vaadata pilte täisekraanil (full screen). Nii kindlustad, et sinu pilti saab ka pisike brauseriakna puhul lihtsalt maksimaalses võimalikus suuruses uurida.

Loominguline lähenemine e-poe piltidele, Acne Studios

Teise hea näite piltide kvaliteedist ja suurendamisest leiab Acne Studios veebipoest. Acne Studios on riidepood, milles pildid on eriti tähtsal kohal. Nad on ehitanud kogu keskkonna piltide ümber, jättes kujundusraamistiku eriti tagasihoidlikuks. Kataloogi- ja tootevaadetes on piltidel keskne koht ja piltide suurendamiseks on kasutusel kasutusel huvitav lahendus, mis annab hea ülevaate pakutavast.

Build.com suurendus töötab galeriina

Build.com kasutab suurendusfunktsiooni, mis on rohkem kui lihtsalt suure pildi esitlemine. Suure pildi vaatele on lisatud pisipildid teistest antud toote piltidest ja lisatud on kirjeldus. Lisaks on lehe alaosas on välja toodud jagamisnupud. Kuna pildivaade on kasutajale isuäratav, siis võiks selles sisalduda ka “lisa korvi” nupp.

Pane alati tootele mitu pilti ja kasuta väikest galeriid, et iga toote juures pilte kuvada. Külastajad tahavad näha erinevaid vaateid, detaile ja isegi jooniseid enne ostuotsuse tegemist. Rohkem pilte annab külastajale pakutavast selgema pildi, selgem pilt omakorda viib ostu sooritamiseni. Antud vaates võiks olla ka jagamisnupud ja saada sõbrale-funktsioon, mis annab võimaluse suuremate ostude puhul lihtsalt kaaslastelt nõua küsida.

Pildi esitamise puhul on tähtis see, et tuleks kasutada kogu ekraani pinda. Esita pilti servast servani, valged ääred ei anna mingit lisaväärtust.

Footlocker.com palju pilte ja võimas suurendus

Lõpetuseks veel üks hea näide suurte ja kvaliteetsete piltide kasutamisest koos hea suurendusfunktsiooniga. Footlocker.com võimaldab zuumida pilte tootevaates või need eraldi täisekraanil kuvada, mis annab veelgi parema ülevaate toote väljanägemisest. Samuti on paljude toodete puhul galeriina esitatud erinevad rakursid ja värvivalikud.

Kui su toode esineb erinevates värvides, siis tuleks need värvid ka piltidena esitada. Näiteks mõned inimesed suudavad endale ette kujutada, kuidas näeks välja Paks Margareeta, kui see oleks roosa. Paljud aga vajavad pilti sellest aru saamiseks ja ka visuaalselt andekatel on pildist abi, sest nende ettekujutus võib olla vale.

Seda pilti vaadates võiks kohe linnavalitsusele ettepaneku teha, see projekt ellu viia. (pildi originaal)

Kuidas piltide suurendamist mitte teha?

Mitmedes keskkondades leiab suurendusfunktsiooni, mis töötab luubina. Kasutaja liigutab hiirt toote pildil ja näeb selle osalist suurendust eraldi väikeses aknas. Kohati on selle suurendusmeetodi nimeks cloud zoom.

Miks mulle see meetod ei meeldi:

• Ma kasutan hiirt selleks, et pilti vaadata.
• Hiire asukoht ja tegelik suurendus on ekraanil erinevate kohtades.
• Enamasti kuvatakse suurenduses ainult väike osa pilti, mis ei ole ülevaatlik.

Ma ei ole leidnud eksperimentaalseid tulemusi järgmiste väidete kinnituseks, kuid kasutajana tunnen, et see lahendus ei toimi minu jaoks. Selge on see, et enamik e-poodnike ei müü minule, aga ilmselt pole ma ainus, kelle puhul see meetod negatiivse kogemuse annab.

Märkus: Kuigi ma pole reaalseid testiandmeid erinevate zuumimeetodeite vahel näinud, siis üks näide on välja toodud siin slaidid 14 ja 15. Kui tead mõnd allikat zuumi ja e-poe tulemuste eksperimentide kohta, siis palun jaga seda kommentaarides.

360° vaade

Mitmed eksperimendid viitavad sellele, et toodete katsumine paneb inimesi neid rohkem tahtma. Hilisemad katsed on näidanud, et

objekti katsumisele mõtlemine võib anda sama efekti omanikutunde tekkimisel nagu füüsiline kontakt.

Veel üks eksperiment viis selle idee digivaldkonda. Tulemused näitasid, et kui inimesed “katsuvad” tooteid ekraanil sõrmega (tahvelarvutis), siis nad on nõus kauba eest rohkem maksma, kui need, kes kasutavad navigeerimiseks hiirt.

E-kaupmehena on su ülesanne panna külastaja tundma, et ta juba omab seda toodet. Anna neile võimalus toodet “katsuda” ja sellega mängida. Veebipoes saad sellel kogemusele kõige lähemale kasutades toodete 360° vaadet. Sel puhul pole küll tegemist reaalsusega, kuid annab külastajale teatava kontrolli ja vahetuma kogemuse.

Kuidas 360° vaade tulemusi mõjutab? Golfsmith.com katsetas 360° keeratavate piltidega ja need andsid tulemuseks 10-protsendilise kasvu toodete ostmise määras võrreldes tavaliste tootepiltidega. Mõningatel juhtudel kasvas tehingu sooritamise määr 360° vaadete kasutamisel isegi 30-40 protsenti. Lisatud pildil on kujutatud putteri esitamine 360° vaates.

Wiggle.co.uk kombineeris 360° vaate pildi suurendamisega

Liites kokku 360° vaate, suurenduse ja vaatenurga muutmise saad tulemuseks päris erakordse lahenduse. Wiggle.co.uk on oma pakutavate toodete pildifunktsionaalsuse päris peeneks ajanud. Esiteks saab pilte suurendada, teiseks on iga pilt võimalik pöörata 360° ja lisaks sellele on võimalik muuta ka vaate suunda (pealt, alt jne).

Kuid kui tunned, et väikesest vaatest väheks jääb, siis saad pildid veel eraldi suurema vaatena avada. Tulemuseks on lahendus, mis esitab hea resolutsiooni ja kõrge kvaliteediga pilte, mida saab zuumida ja vaatenurka muuta.

Tootepildid kontekstis

Mõni aeg tagasi tundis mu poeg väga suurt huvi Nintendo 3DS mängukonsooli vastu. Huvi oli nii suur, et ma isegi hakkasin tema kõrval Nintendo eksperdiks muutuma. Lõputu infovoog mängudes, funktsioonidest ja võimalustest ei tahtnud lõppeda.

Kuni selle hetkeni kui see järsult lõppes. Läksime pärispoodi ja viskasime pilgu peale. Tulemus? “Mida? Ekraanid ongi nii väikesed?” Huvi liikus sujuvalt kõrvalvitriinis olevale Nintendo 3DS XL mudelile.

Veendu, et kasutad pilte, mille puhul toote suurus on huvilisele mõistetav. Paljude toodete puhul ei pruugi objekti suurus pildil mõistetav olla, kui kõrval pole võrdluseks mõnd tuttavat elementi. Paljudel juhtudel ei ole konteksti vaja. Inimesed ilmselt teavad, kui suured on kingad, riided ja muud igapäevased objektid.

Mõningatel juhtudel võib aga märgist täiest mööda panna. Mis sa arvad, kui suured on need kõlarid? (Kõlarite pilt kontekstis on postituse lõpus).

Kasutades tootepilte, mis esitavad ka konteksti aitab külastajatel visualiseerida nende kasutamist ja läbi selle viib neid lähemale tehingu sooritamisele.

Aita visualiseerida

Inimesed jagunevad kaheks. Need, kes suudavad endale peas ette kujutada, kuidas diivan võiks nende toas välja näha ja need kellele see raskusi valmistab. Samas aitab asjakohane pilt ka neid, kellel visualiseerimisega raskusi ei ole. Kui sul on tooteid erinevates värvides või suurustes, siis näita neid kõiki. Proovi seda teha nii, et külastajal tekiks võimalikult selge pilt pakutavast.

Järgnevalt toon näite sellest, kuidas lipsu, särki ja ülikonda kokku sobitada. Erinevate värvide ja valikute kombineerimisel tekib kümneid ja kümneid võimalusi. Andes kasutajale võimaluse nendega mängida saad tulemusena suurema osalusmäära ja ostusoovi tekkimise. Nendele, kas ise kombineerida ei viitsi võib pakkuda ka ette valmis tehtud valikuid (klassikaline, vabaaeg, trendikas jne).

Kohati võib ka väga kvaliteetne pilt jääda kesiseks, kui puudub selgus asja suuruse osas. Näitena toon siia käekella, millest on tehtud väga kvaliteetne stuudiofoto valgel taustal. Võrdluseks on kõrval sarnase kella pilt, mis tehtud mobiiltelefoniga omaniku randmel. Milline pilt neist paremini müüb ei ole teada, aga teine pilt annab selgema arusaamise kella suurusest ja milline see kasutamisel välja näeb. (Kui tähte närida, siis antud pildi puhul jääb lahtiseks randme jämedus :).

Mõned katsetused näitavad väga suuri muutusi ostude protsendis, kui tooteid esitatakse nii, et kasutaja ei pea ise visualiseerimiseks pingutusi tegema. Lisatud pirni pildi puhul mul täpsed andmed puuduvad. Optimeerimisekspert Bryan Eisenberg toob oma tulemustes välja kasvu, mis ületab oluliselt 100% (147%) selliste piltide kasutamisel.

Vii hiir pildi kohale konteksti nägemiseks

Mõned eelnevalt toodu numbrid on muljetavaldava. Kuid olenevalt valdkonnast võivad tulemused veelgi suuremas olla. Juveelipood Kluster Shop’il õnnestus kasvatada tehingute määra 167% ja müügikäivet 271% Kuidas see neil õnnestus?

Kuna kasutajad tahavad näha nii detailseid tootepilte kui elulisi pilte toote kasutamisest igapäevastes situatsioonides, siis lõid nad lahenduse, mis näitas mõlemat. Viies hiire tootepildi kohale kuvati ehteid nii nagu nad kasutades välja näevad.

Märkus: Üha tihedamini tuleb arvestada, et veebilehte külastatakse läbi mobiilse seadme ja sellisel juhul tuleb, mitmed desktopist tuttavad meetodid vahetada võimalike alternatiivide vastu. Üks olulisemaid neist on “mouse over”-funktsiooni puudumine. Mobiilis peab selle vii hiir pildi kohale asendama mingi muu funktsiooniga.

Kokkuvõtteks

Tootepildid on ühed olulisemad ostuotsuse mõjutaja e-poodides. Looge protsess, mis tagab selle, et kasutajad näeksid selliseid pilte, mis aitavad neil ostuotsuseni jõuda. Erinevates valdkondades annavad pildid erinevaid tulemusi, aga piltide värskendamine ja kvaliteedi parandamine annab peaaegu alati positiivseid tulemusi. Telliskivide puhul võibolla natuke vähem kui moekaupadel, aga ka kõige vähem “fotogeeniliste” toodete juures on oodata tulemuste paranemist.

Piltidega tegelemine on tihti aeganõudev, kuid tulemusena saad, klientide silmis, oma konkurentidest parema positsiooni. Kui tea mõnda head piltide esitamise moodust (müügi suurendamiseks), mida siin kirjeldatud ei ole, siis anna kommentaarides teada!

SEO ja piltide optimeerimine

Alt-atribuut

Selleks, et pildil olev info otsingumootoriteni jõuaks, on HTML keeles alt-atribuut. Selle abil saab pildi juurde lisada kirjelduse selle sisu kohta. Samuti nõuab HTML-spetsifikatsioon, et igal pildil oleks kirjeldus.

Failinimi

Üks oluline piltide optimeerimist võimaldav tegur on piltide failinimed. Tuleb jälgida, et pildifailide nimed kirjeldaksid pildil olevat ja sisaldaksid lehe jaoks olulisi märksõnu.

Näide alt-atribuutide ning failinimede kasutamisest pildi esitamisel:

<img
 src=”huvitav-toode-eestvaade.jpg”
 alt=”Huvitav Toode eestvaade”
 [+muud atribuudid] />

Kasutamine

• Märksõnad pildifaili nimes.
• Piltidel peab olema alt-atribuut.
• Alt kirjeldustes tuleb kasutada sobivaid märksõnu.
• Sõnu ei ole vaja korrata (spämmida).

Pildi suurus

Mahuka pildimaterjali kasutamise puhul on oluline ka pildi maht kilobaitides ja selle suurus pikslites. Kui leht veeb laeb aeglaselt, siis kasutajad vaatavad sessiooni käigus vähem lehti.

Pildi maht kilobaitides tuleks teha nii väikseseks kui võimalik ilma, et kvaliteet kannataks. Järgnevalt olen siia lisanud kaks pilti, mis on välimuselt peaaegu ühesugused, aga üks on teisest üle viie korra väiksem. Mis sa arvad kumb pilt on väiksem?

Puurmani mõis.

See tähendab, et see tuleb ka külastajale 10 korda kiiremini kohale. Kui su kataloogivaates on selliseid pilte kümneid, siis mõjutab see oluliselt kasutaja käitumist.

Pildi mõõdud

Teine viga piltide esitamisel, mida väga sagedasti ette tuleb on suuremõõduliste piltide kasutamine väikeste piltide jaoks. Näiteks kui sul on tootekataloogis pildi suuruseks 400×300 pikselit, aga sa kasutad sellel alal pilti, mille mõõdud on 3000×2250 pikselit. Tulemuseks on jälle aeglasem lehe laadimine. Antud näite puhul oleks see pilt mahult 56 korda suurem, kui tegelikult vaja.

Selliste probleemide vältimiseks tuleb veenduda, et su e-poe tarkvara tekitaks automaatselt pildid, mis mõõtudelt sobiksid kõikidesse vaadetesse. Kõige suuremat originaalpilti läheb vaja ainult suumi kasutamisel ja võib-olla kasutajale alla laadimise võimaluse andmiseks.

Kodulehe optimeerimine ei koosne ainult piltidest vaata ka teisi SEO vigu, mida veebilehtedel tehakse.

Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele, SEO koolitus

SEO koolitus annab sulle teadmised, kuidas otsingumootorites paremaid tulemusi saavutada ja rohkem külastajaid lehele tuua. Kuidas selgitada välja, millised märksõnu sihtgrupp kasutab? Milliseid tehnilisi võtteid otsimootoritele optimeerimine sisaldab ja kuidas neid kasutada? Kodulehe optimeerimine otsingumootoritele anna pikaajalisi tulemusi ja aitab kaasa müügi kasvule. Vaata lähemalt…

Siin pildil on näha varasemas tekstis mainitud Estelon kõlarid kontekstis.

_____________________
Image credits:
* Equilibrium by Andy
* Man Working on a Tablet in the Park
* Shopping by Jean Scheijen

The post Kodulehe optimeerimine: pildid e-poes appeared first on Dreamgrow Digital.

Järgnevalt annan sulle vahendid, mis muudavad sisumaterjali loomise lihtsamaks ja korratavaks protsessiks. Nii ei pea sa tulevikus kartma, et „vaimu ei tule peale.“

Näiteks annan sulle APP-mudeli, mis aitab lugejat juba päris alguses haakida ja sügavamale sisusse kaasa tuua.

Keegi ei taha lugeda pikka, igavat, klaverist imetud jama.

Vaata, kuidas luua sisu, mis su potentsiaalset klienti köidab!

Tea, kellele sa kirjutad. Kirjuta sellest, mis neid huvitab. Kirjuta sellest, mis on neile vajalik, aitab neil millegagi paremini hakkama saada ja/või omab ka meelelahutuslikku väärtust.

Ei ole sellist asja nagu liiga palju sisu! On igav sisu!

Sisuturundus peab olema järjepidev, mida rohkem sa seda optimeerid, seda lihtsam on järjepidev olla. Järgnevalt annan ülevaate, kuidas hakkama saada asjaliku sisumaterjali loomisega nii, et see ei oleks juhus, vaid korratav protsess.

Vii oma sisuturundus uuele tasemele! Jagan sinuga oma rohkem kui 5000 päeva pikkust praktilist sisuloomise kogemust. Vaata lähemalt sisuturunduse koolitust!

Ettevalmistus

Kui sa võtad sisu loomise ette süstemaatiliselt ja lähened sellele läbi konkreetsete sammude, siis kaob selline asi, et „vaimu ei tule peale.“ Professionaalid kirjutavad siis, kui on vaja kirjutada. Selle sisuloomise malli abil saad iga kord tulemuse.

1. Pane paika artikli pealkiri (kasuta toimivat pealkirjavalemit), toote või teenuse nimi.
2. Otsusta, mis saab olema selle lehe peamine märksõna.
3. Kirjelda, kellele sa seda sisutükki lood (kes on lugeja).
4. Lühikirjeldus, millist probleemi artikkel, toode või teenus sihtgrupi jaoks lahendab. See peab vastama tema küsimusele: “Mis kasu mina sellest saan?”. Mõtle lehe külastaja seisukohast, miks see teda huvitama peaks.
5. Milliste teiste artiklite, toodete ja teenustega saab ristlinkida? (1-3 lehte sinu veebis)
6. Leia vähemalt üks pilt, mis illustreerib loodavat sisu.

Nüüd pane samm sammult paika sisumaterjali struktuur. Näide, milline võiks sisumaterjali ülesehitus välja näha:

Pealkiri, toote, teenuse nimi (märksõnadega)

Pealkiri on kõige tähtsam osa sinu sisumaterjalis. Olgu see video, podcast või teenusekirjeldus. Kui pealkiri ei tekita sinu potentsiaalses kliendis huvi, siis ta sinuni ei jõua.

Pealkiri kirjuta kõige lõpus ja too selles välja kõige suurem väärtus, mida selle artikli persoona sinu käest saab.

Sissejuhatus

Ära kirjuta sissejuhatust esimesena. Kirjuta sissejuhatus siis, kui sa oled juba materjali põhilise osaga valmis saanud. Sissejuhatuses tood sa välja kõige väärtuslikumad ivad, miks keegi peaks järgnevale materjalile oma aega kulutama.

Kui materjali sisuline osa on paigas, siis saad ka ise paremini aru, mis sellest võiks olla konksuks sinu persoonale, et ta minema ei läheks. Vasta küsimusele: „Mis kasu mina sellest saan?“.

SEO jaoks kasuta esimeses blokis ka lehe kõige tähtsamaid märksõnu ja too välja kõige olulisemad punktid:

Punkt 1

Punkt 2

Punkt 3

Alapunkte lisa nii palju kui vaja, et teema korralikult katta. Kui sa müüd kruvi, siis on juttu vähem. Kui teenuseks on rindade suurendamine, siis vajab teema oluliselt põhjalikumat avamist.

Sissejuhatuse valem: nõustumine, lubadus, näide

Mõned aastad tagasi õppisin Brian Deanilt Backlinko.com-ist nipi, kuidas lugeja või videovaataja kohe alguses oma sisumaterjali külge haakida.

Inglise keeles oli valemiks APP (agree, promise, preview), mis eesti keelde panduna tähendab järgmist:

• Agree ehk nõustumine, anna oma sihtgrupile mõte, millega nad nõustuda saavad.
• Promise ehk lubadus, luba neile, et järgnevast materjalist saavad nad midagi, mis on neile väga kasulik.
• Preview ehk näide, too konkreetne näide, mida kasulikku nad järgnevast oodata võiksid.

Kui sa tahad näha, kuidas see päriselus toimib, siis vaata selle artikli esimesi lõike.

Alapealkiri 1 (Punkt 1)

Alapealkirjad peavad sisaldama järgneva teksti peamist iva. Mis kasu ma järgmisest lõigust saan? Üksikasjad 1, 2 ja 3 ei pea olema list. See võib olla järjestikuste lausetena esitatud tekst.

Esimese punkti üksikasjad 1, siin võid näiteks tuua välja positiivsed omadused.

Esimese punkti üksikasjad 2, too välja kitsaskohad, millega kasutaja peaks kursis olema.

Esimese punkti üksikasjad 3, esita oma seisukoht, lähtudes eelnevast kahest punktist.

Alapealkiri 2 (Punkt 2)

Teise punkti üksikasjad 1, plussid.

Teise punkti üksikasjad 2, miinused.

Teise punkti üksikasjad 3, oma seisukoht.

Alapealkiri 3 (Punkt 3)

Kolmanda punkti üksikasjad 1, plussid ja miinused mudel on väga lihtne kasutada.

Kolmanda punkti üksikasjad 2, samas võib see mõnikord teksti üksluiseks muuta.

Kolmanda punkti üksikasjad 3, seega võid mõnes lõigus end vabamalt tunda ja kirjutada näiteks tulemustest, mida on võimalik subjektiks oleva asjaga saavutada.

Kokkuvõte

Kui sa ostad selle asja, siis saad kõik need väärtused, mis eelnevalt mainitud. Korda lugeja jaoks üle sissejuhatuses esitatud vastus küsimusele: „Mis kasu mina sellest saan“. Artiklite puhul korda peamist. Kokkuvõtte alapealkiri peab alati olema väärtus, mida pakkusid, mitte “Kokkuvõte”. Selle artikli kokkuvõtte alapealkiri võiks olla “Sisu loomise mall aitab sul paremaid tulemusi saavutada”.

Üleskutse tegutsema

• Artikli puhul: liitu uudiskirjaga, vaata seotud tooteid ja teenuseid.
• Toodete ja teenuste puhul: tee järgmine samm ostuvoos (esita päring, lisa korvi, võta ühendust).

Üleskutse peab olema mõistlik. Kui sa tahad, et veebilehe külastaja teeks midagi, milleks ta valmis ei ole, siis jääb tegevus tegemata ja sa pead seda kontakti uuesti püüdma. Üleskutse lisamine on turunduse võlutrikk, selle kohta võid lähemalt lugeda siit.

Selle malli kasutamisel on abiks ka järgnev ülesehituse mall.

Igav sisuturundus ei too tulemust!

Sisuturundus peab olema huvitav ja sisaldama väärtust sinu potentsiaalsele kliendile. Sinu jaoks võib tegemist olla unerohuna mõjuva ABC-taseme materjaliga. Kindlasti pead siin ka oma taiplikkust rakendama. Kui kirjutad tootekirjeldust ja tooteks on kruvi, siis ilmselt ei ole mõtet seda 500 sõna peale venitada. Samas on eelnev mall abiks ka kruvi tootekirjelduse loomisel. Lihtsalt alampunkte võib vähem olla. Kruvi tootekirjeldus oleneb ka sellest, kellele sa kirjutad. Ehitajale ilmselt on vähem selgitusi vaja kui inimesele, kes pole varem kruvikeerajat käes hoidnud.

Vajaliku sisu pikkus oleneb su konkurentide tegevusest. Kui konkurendi veebilehed on tühjad nagu galaktikaparvede vaheline ruum, siis saad hakkama väga vähese sisuga. Siiski soovitan kohe natuke mahukamale sisule rõhku panna, sest isegi magav konkurent võib mõnikord ärgata.

Erinevate sisutüüpide kohta leiad infot siit.

Sisu loomise mall aitab sul paremaid tulemusi saavutada

Ainuüksi selle juhendmaterjali tekstimaht on üle 500 sõna ja 4000 tähemärgi. Kirjutades siin „liha luudele“ on tulemuseks 500 – 800-sõnaline sisumaterjal, mis ületab mahukuselt enamuse konkurentide poolt loodavat materjali. Kasutades seda malli on sisu loomine selge protsess ja see võtab oluliselt vähem aega.

Vaata ka artiklit: Sisuturundus: kuidas head sisu luua?

Sisuturunduse koolitus

Sisuturundus on üks olulisemaid internetiturunduse võtteid, mis saab üha rohkem tähelepanu.

Sisuturundus on vundamendiks nähtavusele otsingumootorites, tegevustele sotsiaalmeedias, sisuka meiliturunduse läbiviimisel. Olenemata selle tähtsusest, ei tegele paljud turundajad sisuturundusega järjepidevalt ja efektiivselt.

Vii oma sisuturundus uuele tasemele! Jagan sinuga oma rohkem kui 5000 päeva pikkust sisuloomise kogemust. Toon praktilisi näiteid, annan juhendid efektiivseks tegutsemiseks ja harjutame kuidas sisu paremaks saada.

Vaata lähemalt sisuturunduse koolituse päevakava.

The post Sisuturundus: Sisuloomise mall, mis teeb kirjutamise lihtsaks appeared first on Dreamgrow Digital.